第一章
寒门微光：在泥土里埋下闯世界的种子
福建宁德的山村,上世纪七八十年代的冬天总是来得又早又冷。雪晶蹲在灶台前,往灶膛里添着晒干的稻壳,火苗映着她才十二三岁的脸,却没多少孩童的稚气——母亲要照顾卧病的老人,家里弟妹还在上学,五年级刚读完,她就主动辍了学,把书包叠好压在箱底,成了家里的半个顶梁柱。
每天天不亮,她就要去村口的井边挑水,两个木桶比她的腰还粗,走在田埂上晃得厉害,溅出的水冻在裤脚,风一吹就像裹了层冰壳。白天帮着母亲种地瓜、喂猪,晚上就着煤油灯缝补家人的旧衣服,手指被针扎出的小血点,她擦了擦就继续缝。那时候就想,要是能让家里人不用这么苦就好了。后来雪晶跟伙伴们分享时,总忘不了说这句话,眼里还会泛起光。
同一片闽地的另一个村子里,万发正盯着田埂上的蚂蚁发呆。他比雪晶大几岁,看着父亲每天弯着腰在地里劳作,汗水滴进泥土里连个响都没有,心里总憋着股劲：我可不能一辈子在地里刨食。面朝黄土背朝天十七岁那年,他听说广州有打工的机会,偷偷背了一袋大米,揣着攒了半年的二十块钱,跟着同村的人挤上了绿皮火车。
火车晃了三十多个小时,到广州时他的脚已经肿得穿不上鞋。第一次见那么多高楼,他既兴奋又惶恐,在工地里搬砖、在餐馆里洗碗,最苦的时候住过桥洞,啃过干硬的馒头,吃过冷米饭。但他没抱怨过,每次发了工资,除了留够自己的饭钱,其余的全寄回家里,还在心里悄悄记着：等我攒够了钱,一定要干出点样子来。
命运的线,在几年后悄然交汇。雪晶长大后,听说深圳机会多,跟着同乡去了那里,在一家化妆品公司做销售。她嘴笨,不会说漂亮话,就靠实在——客户问产品好不好,她就把自己用后的感受如实说；客户买了产品,她还会主动跟进用法。而此时的万发,已经在广州摸爬滚打了几年,攒了些经验,也攒了点本钱,听说深圳的化妆品行业景气,便带着积蓄投奔了雪晶所在的公司。
第一次在公司会议室见面,雪晶正在给同事演示护肤品的用法,万发站在门口看了会儿,觉得这个姑娘跟别人不一样——不抢话,不浮夸,眼神里透着一股踏实。后来两人分到一组跑业务,雪晶路不熟,万发就骑着自行车带她跑遍深圳的大街小巷；雪晶遇到难缠的客户,万发就帮她想办法沟通。相似的出身,一样的拼劲,让两颗心慢慢靠近。
要不,咱们回福建试试一天晚上,两人坐在出租屋的窗边,万发突然说。雪晶愣了愣,随即点了点头——深圳虽好,却总没有根的感觉。1998年,他们揣着攒下的几万元,回到了宁德,租了个十几平米的小门面,开了家雪晶美容店。开业那天,没有鞭炮,没有花篮,只有几个同乡来帮忙,雪晶却站在店门口,笑得比谁都开心：这是咱们自己的店,以后会好的。
第二章
风雨并肩：从美容店到行业名人的十年
美容店刚开的时候,生意并不好。宁德小城不大,大家对美容还很陌生,很多人路过店门口,只是好奇地往里看一眼,就匆匆走开。雪晶不着急,每天早早开门,把店里打扫得干干净净,还在门口摆了张桌子,免费给路过的阿姨、姐姐们测皮肤。
有一次,一位阿姨来测皮肤,说自己的脸总干得脱皮,用了很多护肤品都没用。雪晶给她仔细分析了肤质,又教她简单的补水方法,还送了一小瓶自己调配的保湿水。过了一周,阿姨特意来店里,说脸不脱皮了,还买了一套护肤品。从那以后,阿姨成了店里的常客,还拉着邻居、朋友来光顾。
生意慢慢有了起色,雪晶负责技术和服务,万发负责采购和宣传。为了进好的产品,万发每月都要去广州一趟,凌晨三四点就去批发市场挑货,怕耽误时间,常常揣着面包在车上吃；为了让更多人知道店里,万发还印了小传单,在菜市场、小区门口派发,有时候遇到不理解的人,还会被冷嘲热讽：美容都是骗钱的！万发不生气,只是笑着说：您要是不放心,可以先去店里免费体验。
2003年,他们把美容店搬到了福州,店面扩大到了五十多平米,还招了几个员工。雪晶怕员工技术不过关,每天晚上关店后,都要带着员工练习手法,从洗脸的力度到按摩的角度,一点一点教；万发则开始拓展业务,除了美容,还加了服装销售,开了家万发服饰品牌店,形成了美容+服装的小产业链。
日子一天天好起来,他们在福州买了房,买了车,还开了家吃喝一条龙的会所,成了当地小有名气的生意人。更让人高兴的是,雪晶因为热心帮衬同乡的姐妹,还积极参与妇女公益活动,被当地妇女协会推荐为副会长；万发则因为诚信经营,从不拖欠货款,也不坑害客户,被工商部门一起为个体协会副会长。
有一次,个体协会组织活动,万发作为副会长发言,站在台上,他想起自己当年背着米袋子去广州的样子,眼眶有点红：我没读过多少书,能有今天,全靠‘实在’二字——对客户实在,对伙伴实在,对自己的事业实在。台下的雪晶看着他,悄悄握紧了手——这些年,他们一起熬过没钱的日子,一起应对过生意的难题,如今能一起站在这样的舞台上,所有的辛苦都值了。
可谁也没想到,就在他们的传统生意做得风生水起时,一场家庭危机,却悄悄改变了他们的人生方向。
第三章
健康转折：家人的病痛成了事业新门
2010年的一天,万发正在会所里跟客户谈生意,突然捂着肚子蹲了下来,额头直冒冷汗。客户吓坏了,赶紧把他送到医院,医生说是胃溃疡犯了,还警告他：再不好好吃饭,再这么拼命,胃穿孔就麻烦了。
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雪晶赶到医院时,看到万发躺在病床上,脸色苍白,心里像被针扎一样疼。她知道,万发的胃病不是一天两天了——早年在广州打工,三餐不定时；后来做生意,陪客户喝酒、熬夜是常事,有时候忙起来,一天就吃一顿饭。她劝过他无数次,可万发总说：没事,男人扛得住,咱们的生意还得靠我撑着呢。
更让雪晶揪心的,是女儿的身体。女儿从小体质弱,一到换季就感冒发烧,每次都要去医院打吊瓶。有一次,女儿连续发烧三天,雪晶守在医院里,看着女儿手背扎着针,哭得撕心裂肺,自己也跟着掉眼泪。那时候,她一边要照顾女儿,一边要顾着店里的生意,常常一天只睡三四个小时,人瘦得只剩八十多斤。
有个好心人说：雪晶,你试试纽崔莱的营养素吧,我家孩子以前也总生病,吃了之后好多了。一天,一位老客户来店里做美容,看到雪晶憔悴的样子,忍不住说。雪晶当时没太在意——她觉得营养素都是骗人的,还不如去医院打针来得快。可后来,女儿又一次感冒发烧,医生说还是得打吊瓶,雪晶看着女儿害怕的眼神,突然想起了客户的话：要不,试试
她托人买了纽崔莱的儿童营养素,每天给女儿按时吃,还学着调整女儿的饮食。没想到过了一个月,女儿不仅没再感冒,脸色也红润了不少。雪晶又惊又喜,赶紧给万发也买了蛋白质粉,每天早上帮他冲好,看着他喝下去。万发一开始还不乐意：这东西能有用吗还不如我吃碗面实在。可架不住雪晶的坚持,只好乖乖喝。
三个月后,万发去医院复查,医生惊讶地说：你这胃溃疡好多了,胃黏膜修复得不错,以后继续保持。万发拿着检查报告,愣了半天,回来第一句话就是：这纽崔莱,还真有点用！
从那以后,雪晶开始主动了解大健康行业,她买了很多关于营养健康的书,虽然只有五年级文化,很多字不认识,她就查字典；她还去参加大健康的讲座,每次都坐在第一排,认真记笔记,听不懂的地方就追着老师问。
可万发却不支持她：做大健康事业,咱们的美容店、会所做得好好的,你折腾这个干啥有一次,雪晶要去外地参加大健康的培训,万发拦着她：你一个女人家,早晚出去跑,家里不管了生意不管了再说了,咱们条件好,自己用用营养素就行了,犯不着把这当事业做。
雪晶没跟他吵,只是把自己记的笔记、听讲座的录音拿给万发看：你看,好多人因为大健康受益,不光自己身体好,还能帮别人。咱们现在日子过好了,能不能也帮帮那些跟咱们以前一样苦的人万发看着雪晶认真的眼神,没再说话,只是叹了口气——他知道,这个女人一旦认定了什么事,就不会轻易放弃。
第四章
绝境破局：新冠寒冬里的168系统奇迹
2020年春节,一场突如其来的新冠疫情,给了雪晶和万发当头一棒。
大年初二,他们接到通知,所有线下门店必须关停。雪晶和万发赶到福州的美容店,看着紧锁的大门,心里像被泼了一盆冷水——店里还有几十万的货压着,员工的工资要发,房租要交,可生意停了,一分钱收入都没有。
这可怎么办雪晶坐在店里的椅子上,声音都在抖。万发强装镇定,拍了拍她的肩膀：没事,咱们还有积蓄,总能扛过去。可他心里也没底——积蓄再多,也经不起坐吃山空,更何况,他们还有八家连锁店,每家店都要花钱。
接下来的几个月,日子过得格外艰难。员工们都回了老家,万发每天要给员工发微信,安抚他们的情绪；雪晶则对着一堆账本发呆,算来算去,还是入不敷出。有一次,万发在阳台上抽烟,雪晶走过去,看到他的头发都白了几根——这个从不轻易认输的男人,第一次露出了疲惫的样子。
要不,咱们试试线上一天,雪晶在刷手机时,看到有人在网上分享大健康产品,突然眼前一亮。万发愣了愣：线上咱们连短视频都不会拍,怎么弄不会就学！雪晶的眼里又有了光,以前咱们什么都不会,不也把美容店开起来了吗现在只是换个方式,怕什么
从那以后,他们开始了疯狂学习。万发每天都在网上看互联网营销的课程,记了满满几大本笔记；雪晶则跟着别人学拍短视频,一开始连镜头都不敢看,拍出来的视频晃得厉害,她就一遍一遍练,直到满意为止。为了学习先进的模式,他们还专门去杭州、上海拜访做线上大健康的人,有时候为了等一个老师,要在人家公司门口等好几个小时。
咱们不能自己‘造船’,要学会‘借船过河’。有一次,万发在看《三国演义》时,突然想到这句话,就像刘备借荆州一样,咱们没有线上团队,没有技术,就借力别人的经验,结合咱们的大健康产品,做一套自己的系统。
经过两个多月的摸索,他们终于研发出了168系统,还加上了四群叠加的模式——公益群用来拉近距离,免费分享健康小知识；专业知识群用来科普纽崔莱产品,解答大家的疑问；领导人培养群用来赋能团队,教大家怎么开展业务；三人群则用来深度沟通,解决客户的个性化需求。
这个系统就像个加工厂,不管你是互联网小白,还是大健康新手,只要进来,跟着学,跟着做,就能慢慢变成‘成品’。雪晶在第一次团队培训时,激动地说。有个伙伴文化程度不高,连智能手机都用不好,雪晶就手把手教他拍短视频、发朋友圈；还有个伙伴失业在家,没信心,万发就跟他分享自己早年打工的经历,鼓励他：只要肯学,没有干不成的事。
没想到,这个系统一推出来,效果远超他们的预期。第一个月,就有几十个人加入团队；第三个月,团队人数突破了一百人；到了年底,他们的线上销售额,居然比以前线下门店的总和还多。看着团队里的伙伴一个个赚到钱,雪晶和万发比自己赚钱还开心——他们知道,自己不仅熬过了疫情的寒冬,还走出了一条全新的路。
第五章
腾飞时刻：从海外荣耀到博物馆里的传奇
雪晶,咱们要去新西兰旅游了！公司免费的！2021年夏天,万发拿着公司的邀请函,冲进家里,激动地对雪晶说。雪晶看着邀请函上的免费海外游几个字,眼泪一下子就流了下来——这是他们第一次出国,也是公司对他们大健康事业的认可。
在新西兰的几天里,他们跟着公司的团队,看了雪山,逛了牧场,还参观了纽崔莱的有机农场。站在绿油油的农场里,看着工作人员小心翼翼地种植原料,雪晶突然明白了为什么纽崔莱的产品那么好：原来每一份营养素,都藏着这么多用心。万发则在和其他团队
leader
交流时,学到了很多新的思路,他在笔记本上写着：要把团队带得更好,让更多人受益。
从那以后,他们的大健康事业就像开了挂一样——2022年,他们获得了第二次海外游的机会,去了迪拜,还带着雪津的母亲；2023年,去了三亚；到2025年,他们已经跟着公司免费去了8个国家。而最让他们骄傲的,是2025年4月的澳大利亚之旅——这次不是他们两个人,而是全家四口一起去的。
读大一的儿子第一次出国,兴奋地拿着相机拍个不停；女儿已经成了大健康行业的高级主任,跟着他们一起参加公司的活动,还在分享会上讲了自己的故事：小时候我总生病,是妈妈用纽崔莱把我的身体调理好的,现在我也想把这份健康传递给更多人。站在台下的雪晶,看着女儿自信的样子,心里满是欣慰——这份事业,不仅改变了他们夫妻,还影响了下一代。
2025年9月,万发接到了一个重要的信息——去马来西亚参加A公司的营销高层领导人会议。这次会议有1.5万人参加,来自20个国家的成功人士。当万发走进会场,看到黑压压的人群,听到激昂的音乐,心里既紧张又激动。更让他震撼的,是会上介绍的FC家族——那些年薪千万的领导人,大多是夫妻搭档,有的还带着孩子一起做事业,一共有24辆豪车载着那些FC们。
除了震撼,还是震撼！万发在回来的飞机上,跟雪晶视频时说,咱们也要朝着FC的目标努力,2028年北京鸟巢的10万人会议,咱们一定要去！雪晶笑着点头,眼里满是期待——他们知道,这个目标虽然遥远,但只要一步一个脚印,总有一天能实现。
更让他们自豪的是,2025年上半年,他们达成了A公司创办人营业经理的认证——三组市场,每组都做到了月月达标,连续12个月没有间断。当公司通知他们,他们的照片和故事要入驻A公司美国总部博物馆大厅时,雪晶和万发都哭了——从福建农村的穷孩子,到能把故事留在国际品牌博物馆里的人,他们用了二十多年的时间,终于活成了自己曾经羡慕的样子。
其实我们没什么了不起的,只是选对了方向,坚持了下来。跟来访的伙伴们说：大健康是个好行业,A公司是个好平台,只要你愿意学,愿意做,不管你有没有背景,有没有学历,都能在这里找到属于自己的机会。
第六章
薪火相传：把健康与希望传递给更多人
阿姨,这个蛋白粉怎么吃啊我妈妈有糖尿病,能吃吗雪晶在腾讯会议上授课时,屏幕上突然弹出一条留言。她笑着说：这位朋友别着急,糖尿病患者可以吃蛋白粉,但是要注意用量,每天一勺就够了,最好在两餐之间吃,搭配点蔬菜一起,这样血糖不容易波动。说着,她还拿起身边的蛋白粉罐,对着镜头展示冲泡方法,连水温多少度、用什么杯子搅拌都讲得清清楚楚。
如今的雪晶,早已不是当年那个连镜头都不敢看的姑娘了。她熟练地用AR剪辑短视频,拍的画中画蛋白粉视频里,一边是产品冲泡的细节,一边是她坐在桌前讲解的画面,每次发出去都有几十条留言咨询；她每天雷打不动开腾讯会议,不管团队里有多少人提问,哪怕是怎么发朋友圈怎么跟邻居开口分享产品这种小事,她都耐心解答,常常一聊就是两三个小时,结束时嗓子都有些沙哑。
有个伙伴是农村妇女,没读过多少书,连智能手机的基本操作都不熟,刚加入时总躲在群里不敢说话。雪晶知道后,专门加了她的微信,每天晚上抽半小时跟她视频——教她怎么拍产品照片,把蛋白质粉能补营养拆成家里老人没力气、孩子长身体都能喝；教她怎么跟客户沟通,把专业的营养知识改成像唠家常一样的话。三个月后,这个伙伴不仅敢主动分享产品,还签下了第一单,特意给雪晶发消息：雪晶姐,我能赚钱了,以后不用再跟老公伸手要生活费了！雪晶看到消息时,眼圈一下子就红了——这就是她坚持做大健康的意义,不是赚多少
money,而是帮更多像自己当年一样的普通人,找到底气和希望。
万发也没闲着,他把更多精力放在团队管理上。知道很多伙伴刚开始做时没信心,他就每周开一次经验分享会,把自己早年打工的苦、疫情关店的难、研发系统的累都讲给大家听：我当年背着米糕去广州,连饭都吃不饱,现在能站在这里,靠的就是‘不放弃’。你们现在比我当年条件好太多,只要肯学,肯定能比我做得好！他还会帮伙伴们分析市场数据,哪个地区的客户更关注儿童营养,哪个年龄段的人更在意肠胃健康,都整理成表格发给大家,让每个人都能找到精准的方向。
他们的团队里,有曾经失业的工人,靠分享大健康重新找到工作；有在家带娃的宝妈,一边照顾孩子一边赚零花钱；还有刚毕业的大学生,跟着他们学习营销技巧,开启自己的事业。有个刚加入半年的90后,之前换了好几份工作都没长久,跟着雪晶学做短视频后,账号很快有了起色,每月收入比之前上班还高,他说：雪晶姐和万发哥没什么架子,教的都是实实在在的东西,跟着他们干,心里踏实。
雪晶常说：我没读过多少书,能走到今天,全靠‘实在’和‘坚持’——对产品实在,对伙伴实在,对这份事业坚持。现在的她,还是会每天早起冲一杯蛋白粉,看着万发在阳台整理团队资料,儿子在房间写作业,女儿在客厅跟客户沟通,一家人各司其职,却又朝着同一个方向努力。她偶尔会想起小时候在农村挑水的日子,想起开美容店时的艰难,想起疫情时的焦虑,再看看现在的生活,心里满是感恩——感恩自己当初的坚持,感恩遇到了大健康,更感恩身边有这么多信任他们的伙伴。
2025年的秋天,雪晶和万发带着团队里的十几位伙伴,一起去了A公司的上海工厂参观。站在宽敞明亮的车间里,看着自动化的生产线有条不紊地运转,看着质检人员仔细检查每一份产品,雪晶拉着万发的手说：你看,咱们没选错平台。以后咱们还要带更多伙伴来这里,让他们也看看,咱们做的是实实在在的好事业。万发笑着点头,眼里满是坚定——他们知道,这不是结束,而是新的开始。未来,他们还要朝着2028年北京鸟巢10万人会议的目标努力,还要帮更多人通过大健康实现梦想,把这份健康与希望,一直传递下去。