不把钱烧在广告上
刘强东在京东上市前先后进行了五次融资，一直很少把钱烧在广告上。但比较例外的一次是在2012年央视广告招标会上，京东商城成为当晚最大的一匹黑马，投入高达2亿多元人民币。京东商城以总价22亿元夺下了“《伦敦战报》独家冠名”和“《赛事导航》独家冠名”两项奥运项目，接近奥运相关节目广告投放总额484亿元的近一半。
2011年，央视广告竞标中主要来自于酒业、金融、家电、食品等行业，而2012年的广告竞标中，尽管传统行业仍在总中标份额中占据较高比例，但it企业异军突起备受关注，尤其是电子商务企业令人瞩目。
刘强东表示，由于门户广告和网站导航站均大幅涨价，京东将减少网络广告的投入，要将节省下来的广告钱用于建设物流仓储，改善用户体验。而广告目的是在强势媒体推广其品牌。
其实，业界一直对京东商城融资烧钱、再融资再烧钱的怪象质疑极大。当时淘宝质疑京东“只为销售、不惜亏本竞争的模式”，并对京东在物流等方面的大笔投入评价说：“有些人相信自己能够搞定整条价值链，但那种模式最终将失败。”“京东的打法就是用烧钱来领先于同行，然后把同行击垮。”业界不少人都认同此看法。这个说法虽然无可否认，但有一点需要注意的是，京东并不是在广告上烧钱，而是将大笔的钱用在了用户服务和体验上。为了甩开竞争对手、抢占市场份额，京东采用了典型的低价、低毛利运作模式。而刘强东也擅长价格战打法，目前随着京东商品品类的不断扩充，这种价格战已经蔓延到图书、服装、母婴、3c等京东所有的业务领域。再加上物流上的大笔投入，京东至今在还在烧钱扩张，而随着业务量的不断扩大以及物流等项目的投入，烧钱似乎还将持续。
为了获得竞争优势，刘强东又做了一件让所有人都没有想到的事，这也是当年被马云嘲笑的事情，就是自建物流和仓库。在中国电商界，真正敢自己建物流的平台并不多，因为大家都知道这个成本投入是非常大的，刘强东却做到了，虽然一直处于亏损状态，但是似乎从来不缺钱，这主要还是因为投资者看好京东的未来发展。
京东盈利少，主要是在物流和仓库构建上投入过大。不过，这种企业亏损恰恰说明其发展策略的正确性，如今的亏损是为后面的发展做铺垫，真正到盈利的时候，京东的盈利就会大大增加了。像亚马逊这样的电商鼻祖，虽然亏损了很多年，但市值依然很高。
京东现在一直在做的就是扩张，只要模式没有问题，盈利是肯定没有问题的。所以一直烧钱，看似亏损，还是有人愿意投资。而且，京东虽然在烧钱，但是现金流却在一直扩大。现金流对企业的生意非常重要，京东与国美、苏宁三家公司模式虽不完全相同，但他们的共同目的就是获取现金流。只要有现金流，亏损也没有关系！比如一个企业一年现金流100亿元，每年亏损1000万元，那么它运作几百年都没有问题，因为10年才亏损1亿元，100年才亏损10亿元，只要现金不断流转，稍微延期几天或几个月还款，外界根本不知道它是赚钱还是赔钱。
一个赔钱的企业只要有现金流，就可以耐心等待时来运转；而一个赚钱的企业没有了现金流就会立马死掉。只要京东的现金流不断扩大，完全可以靠现金流长期支撑，所以烧钱打基础是没有问题的。所以有人单纯分析京东的利润，以为京东每年亏几亿十几亿，融不了资肯定撑不下去，幻想它可能在几年内倒闭，这绝对是不现实的。
只要京东的营业收入越来越多，而亏损不是大幅度增加的话，京东手里的钱足够用很多年。
京东、苏宁、国美之间，表面上看是市场份额的竞争、利润的竞争，其实从财务角度来说是现金流的竞争。谁的现金流被打掉，谁就失去了竞争的资本了。刘强东一直以来的“烧钱运营”可以说是商业中的一个传奇，虽然是在烧钱，但并不是乱烧，知道竞争同行之间少什么、需要什么才是竞争的关键所在。