第21节：合作初定，矛盾隐现
苏晚和小梅带着从李村收来的红薯回到柳河村，一路上满心欢喜，对未来的合作充满期待。当晚，苏晚就把和李村队长的合作意向跟赵青山和婆婆详细说了，一家人都为这新的发展感到振奋。赵青山握紧拳头，眼中满是干劲：“晚晚，你这想法太棒了，这下咱们的生意肯定能更上一层楼！”
然而，第二天当苏晚召集村里帮忙的婶子们宣布这个消息时，却出现了一些意想不到的状况。王婶率先皱起了眉头，有些担忧地说：“晚晚啊，这和外村合作，会不会不太靠谱啊？咱们一直都是自家人做事，大家知根知底的。”另一位张婶也附和道：“是啊，要是李村的人偷工减料，咱们这名声可就砸了。”
苏晚耐心地解释：“婶子们，大家放心。我和李村队长聊过，他们也是真心想改善村里的生活，肯定会认真做事的。咱们可以定好规矩，严格监督，保证粉条的质量。”尽管苏晚再三说明，但还是有几个婶子面露犹豫之色，她们担心自己的收入会受到影响，也害怕和不熟悉的人合作会产生矛盾。
就在这时，陈支书听说了这件事，特地赶来。他听完大家的担忧后，沉稳地说：“晚晚这事儿，我觉得可行。现在政策鼓励大家搞副业，扩大生产，和外村合作也是个机会。咱们可以先试试，有啥问题，村里帮着协调。”陈支书的话给大家吃了颗定心丸，大部分婶子表示愿意支持，可仍有两三个婶子心里还是不太乐意，只是没再吭声。
苏晚知道，要让大家真正接受这次合作，还需要时间和行动来证明。她暗暗下定决心，一定要把这次合作办好，让所有人都看到好处。
第22节：筹备合作，困难重重
确定合作后，苏晚和赵青山开始紧锣密鼓地筹备。他们首先要解决的是运输问题，从李村到柳河村，虽然距离不算太远，但要频繁运输大量的红薯和做好的粉条，靠人力显然不行。苏晚找到陈支书，希望村里能帮忙想办法。陈支书想了想，说：“队里有两辆牛车，以前运庄稼用的，你们要是不嫌弃，可以先用着。”
苏晚和赵青山大喜过望，连忙感谢陈支书。有了牛车，运输问题算是暂时解决了。接下来就是和李村商量具体的合作细节，苏晚和赵青山带着村里几个有经验的婶子，去了李村，和李村队长及几个村民代表碰面。
双方就报酬、分工、质量标准等问题展开讨论。在报酬方面，苏晚提出按照做粉条的数量给李村村民结算，每斤粉条给一定量的红薯糖或者现金，这个提议得到了李村村民的认可。但在分工上，却出现了分歧。李村村民希望他们只负责提供红薯和做粉条，后续的包装、运输都由柳河村负责，而柳河村这边则觉得这样分工不公平，工作量不均衡。
双方各执一词，气氛变得有些紧张。苏晚见状，赶忙打圆场：“大家先别着急，咱们都是为了把生意做好，让日子过得更好。要不这样，咱们按照生产流程来分工，红薯的清洗、磨浆由李村负责，因为他们红薯多，场地也大；我们柳河村负责淀粉的沉淀、粉条的晾晒和包装，运输就由两个村一起出人，用我们村的牛车。这样既能发挥各自的优势，又能保证工作的连贯性。”
这个提议让双方都觉得比较合理，经过一番讨论，最终达成了一致。然而，就在大家以为一切顺利的时候，新的问题又出现了。做粉条需要大量的水，李村的水井数量有限，到了用水高峰期，根本无法满足生产需求。这让合作再次陷入了僵局。
第23节：解决水源，初尝甜头
面对水源问题，苏晚和赵青山愁眉不展。他们在李村四处查看，希望能找到解决办法。偶然间，他们发现村后有一条小溪，溪水清澈，水量也不小。苏晚眼睛一亮，心想：要是能把溪水引到村里，不就能解决用水问题了吗？
她把这个想法跟李村队长一说，队长却有些为难：“这条小溪离村子有点远，引水的话，得耗费不少人力物力，而且还得担心冬天溪水结冰的问题。”苏晚没有放弃，她仔细观察地形，又和赵青山、李村队长一起商量了几天，最终想出了一个折中的办法。
他们决定在小溪边挖一个蓄水池，用村里的水桶和扁担把水挑到蓄水池里，再从蓄水池用竹筒把水引到村里。虽然这个办法比较费力，但在目前的条件下，是最可行的。两个村的村民齐心协力，花了整整三天时间，终于把蓄水池和引水竹筒都弄好了。
解决了水源问题，粉条的生产终于步入正轨。李村的村民们按照约定，认真地清洗红薯、磨浆，柳河村的婶子们也把淀粉沉淀、粉条晾晒和包装的工作做得井井有条。第一批合作生产的粉条很快就做好了，赵青山拉着牛车，把粉条送到了供销社。
王主任看到这批粉条，十分满意，不仅当场结清了货款，还表示以后会加大订单量。苏晚把这次合作挣到的钱分给大家，每个参与的村民都拿到了比以往更多的报酬。看到大家脸上洋溢着的笑容，苏晚知道，这次合作的第一步算是成功了。
第24节：名声渐起，竞争出现
随着赵家粉条和其他农家吃食在供销社的销量越来越好，柳河村的“副业”名声也渐渐传开了。周边村子的人都听说柳河村有个能干的媳妇，带着大家靠做小生意发家致富。这让苏晚和村民们既高兴又有些担忧，高兴的是他们的努力得到了认可，担忧的是随之而来的竞争。
果不其然，没过多久，隔壁村的一个年轻人也开始效仿他们做红薯糖和粉条。这个年轻人叫孙强，头脑灵活，家里条件也不错，他投入了不少本钱，还从城里买了一些先进的工具。他做的红薯糖和粉条在包装上比苏晚他们的更精美，价格也相对便宜一些。
孙强的出现，让柳河村的生意受到了一定的冲击。供销社的订单虽然没有减少，但村里一些原本打算自家吃的村民，也开始去买孙强家的东西。王婶有些着急地找到苏晚：“晚晚啊，这可咋办？孙强那小子把咱们的生意抢了不少，咱们要不要也降价啊？”
苏晚摇了摇头：“婶子，降价不是办法。咱们的东西都是实实在在做出来的，成本摆在那里。而且，咱们靠的不仅仅是价格，还有质量和口碑。咱们得想想别的办法，突出咱们的优势。”苏晚陷入了沉思，她知道，这次遇到的竞争对手可不简单，要想保住市场，必须做出改变。
第25节：创新求变，差异化竞争
苏晚决定从产品的差异化入手。她仔细研究了孙强家的产品，发现虽然包装精美，但在口味和原料上并没有太大的特色。于是，她和村里的婶子们商量，决定在红薯糖和粉条的制作工艺上进行创新。
对于红薯糖，苏晚尝试在传统的制作方法上加入一些花生碎和芝麻，这样做出来的红薯糖不仅口感更丰富，还增加了营养。对于粉条，她让婶子们在和红薯粉的时候，加入一些蔬菜汁，如菠菜汁、胡萝卜汁，这样做出来的粉条颜色鲜艳，看起来就更有食欲，而且还富含维生素。
为了让顾客更好地了解他们的产品，苏晚还特意做了一些宣传。她让赵青山用木板做了几个招牌，上面写上产品的特色和优势，放在供销社的摊位前。同时，她还准备了一些试吃装，让顾客品尝。
这些创新和宣传措施很快就见到了效果。顾客们尝了加了花生碎和芝麻的红薯糖后，都赞不绝口，纷纷表示虽然价格比孙强家的略高，但物有所值。而那些彩色的粉条也吸引了不少人的目光，很多人都愿意尝试购买。
看到生意逐渐好转，苏晚并没有放松警惕。她知道，市场竞争是残酷的，只有不断创新和进步，才能在竞争中立于不败之地。她开始思考下一步的发展方向，如何进一步扩大生产规模，拓展销售渠道。
第26节：拓展渠道，遭遇波折
苏晚决定不再仅仅依赖供销社这一个销售渠道，她想把产品卖到更远的地方，让更多的人知道柳河村的农家美食。她听说县城里有个集市，人流量很大，便和赵青山商量，打算去那里摆摊卖货。
赵青山有些担心：“晚晚，县城离咱们村这么远，咱们去摆摊，人生地不熟的，能行吗？而且，去县城摆摊，还得交摊位费，要是卖不出去，那不就亏大了？”苏晚坚定地说：“青山，咱们不能一直守着这一亩三分地。去县城摆摊虽然有风险，但也是个机会。咱们先少带点货去试试，如果效果好，再加大投入。”
赵青山见苏晚主意已定，便不再反对。他们准备了一些红薯糖、粉条和酱菜，用牛车拉着，一大早就出发去了县城。到了县城集市，他们找了一个相对显眼的位置，交了摊位费，摆好摊位。
然而，事情并没有他们想象的那么顺利。一开始，路过的人只是好奇地看了看他们的摊位，并没有人购买。苏晚和赵青山热情地向大家介绍产品，但很多人都只是摇摇头。原来，县城里的人习惯了购买一些包装精美的商品，对于这种看起来比较“土气”的农家吃食，不太感兴趣。
一直到中午，他们的摊位都无人问津，苏晚有些着急了。她看着周围生意红火的摊位，心里暗暗发愁：难道这次真的行不通吗？就在她几乎要放弃的时候，一个中年妇女走了过来。这个妇女是县城里的居民，她尝了尝红薯糖，又看了看粉条，眼睛一亮：“你们这东西看着土，味道还真不错。给我来两斤红薯糖，一斤粉条。”
苏晚和赵青山大喜过望，连忙给她称好东西。有了这个妇女的带头，陆续又有几个人过来购买。虽然销量不多，但这让苏晚看到了希望。她决定明天继续来摆摊，并且要想办法改进包装，让产品更符合县城人的口味。
第27节：改进包装，打开市场
回到村里后，苏晚和婶子们一起商量改进包装的事情。她们没有太多的资金去购买昂贵的包装材料，只能从现有的资源入手。苏晚想到了村里妇女们绣的手帕，这些手帕虽然简单，但绣工精致，充满了农家特色。
她跟大家提议：“咱们能不能用手帕来包装红薯糖和粉条？这样既好看，又有特色，还能把手帕一起卖出去。”婶子们纷纷表示赞同。于是，大家开始动手，把红薯糖用手帕包好，再系上一根彩色的丝线；把粉条用手帕卷起来，同样系上丝线。这样包装后的产品，看起来既精致又有乡土气息。
第二天，苏晚和赵青山再次来到县城集市。这次，他们的摊位吸引了不少人的目光。精美的手帕包装让产品脱颖而出，很多人都围过来询问。苏晚和赵青山耐心地介绍产品的特色和制作过程，顾客们听得津津有味。
很快，他们带来的货物就被抢购一空。苏晚看着空空的摊位，心里充满了成就感。她知道，这次的改进成功了。回到村里后，她和赵青山开始组织大家大量制作手帕包装的产品，准备下次去县城卖更多的货。
然而，就在他们准备大干一场的时候，一个新的问题出现了。村里的手帕数量有限，要满足大量的包装需求，必须要找到更多的手帕来源。苏晚又陷入了沉思，她该如何解决这个问题呢？
第28节：扩大生产，人力短缺
随着县城市场的打开，苏晚的生意越来越红火，订单量也不断增加。为了满足市场需求，她决定进一步扩大生产规模。然而，扩大生产就意味着需要更多的人力，目前村里参与的婶子们已经忙得不可开交，再增加产量，人手明显不够。
苏晚把村里的婶子们召集起来，商量解决办法。王婶说：“晚晚，要不咱们再招一些人？村里还有不少闲着的妇女呢。”苏晚有些为难地说：“婶子，我也想过招更多的人，可是咱们现在的场地有限，一下子来太多人，根本施展不开。而且，新招的人还得培训，也需要时间。”
大家你一言我一语地讨论着，却始终没有找到一个合适的解决办法。这时，陈支书听说了这件事，他给苏晚出了个主意：“晚晚，你可以把一些简单的工序分给村民们带回家做，比如清洗红薯、晾晒红薯干这些。这样既能解决场地问题，又能利用更多的人力。”
苏晚听了，眼前一亮：“陈支书，您这个主意太好了！我怎么没想到呢。”于是，苏晚开始把一些工序分配给村民们带回家做，她制定了详细的质量标准和验收流程，确保产品质量不受影响。同时，她还增加了一些报酬，鼓励大家积极参与。
这个办法实施后，生产效率得到了显著提高，产品的产量也大幅增加。然而，随着产量的增加，新的问题又接踵而至。产品的质量把控变得更加困难，一些村民为了赶进度，出现了质量不达标的情况。苏晚知道，她必须尽快找到解决质量问题的办法，否则，辛苦建立起来的口碑可能会毁于一旦。
第29节：质量危机，力挽狂澜
苏晚发现质量问题后，立即停止了产品的生产和发货。她挨家挨户地走访那些把工序带回家做的村民，了解情况。原来，有些村民为了多挣点钱，在清洗红薯的时候没有洗干净，在晾晒红薯干的时候也没有按照要求操作，导致红薯干发霉变质。
苏晚把大家召集到一起，严肃地说：“婶子们，咱们做的东西是要卖出去的，质量就是咱们的生命线。如果质量出了问题，不仅咱们的生意做不下去，还会砸了柳河村的招牌。咱们不能为了一时的利益，毁了大家的心血。”
大家听了苏晚的话，都意识到了问题的严重性，纷纷表示以后会严格按照要求做事。为了确保质量，苏晚制定了更严格的监督机制。她安排了几个有经验的婶子，每天去村民家里检查生产情况，一旦发现问题，立即要求整改。同时，她还增加了质量奖励，如果村民连续一周生产的产品都符合质量标准，就会得到额外的报酬。
经过一番努力，质量问题终于得到了解决。苏晚重新开始发货，她还特意给每个客户写了一封信，解释了之前出现的质量问题，并表示会加强质量把控，让客户放心。客户们收到信后，对苏晚的做法表示理解和赞赏，不仅没有减少订单，反而还增加了一些。
苏晚知道，这次质量危机虽然解决了，但也给她敲响了警钟。在以后的生产过程中，必须时刻把质量放在首位，不能有丝毫的懈怠。同时，她也意识到，随着生意的不断扩大，管理方面的问题也越来越突出，她需要学习更多的管理知识，才能更好地应对未来的挑战。
第30节：管理困境，寻求帮助
解决了质量问题后，苏晚又面临着新的管理困境。随着参与的村民越来越多，工序也越来越复杂，她发现自己有些力不从心。每天要处理各种琐事，安排生产、监督质量、对接客户，常常忙得焦头烂额。
赵青山看着苏晚疲惫的样子，心疼地说：“晚晚，要不咱们找个人来帮忙管理吧？你一个人太累了。”苏晚叹了口气：“我也想啊，可是咱们村里哪有懂管理的人呢？”这时，小梅突然想起了什么：“嫂子，我听说咱们村有个知青，叫林晓，他以前在城里好像学过管理，要不咱们找他问问？”
苏晚眼睛一亮：“真的吗？那太好了！小梅，你赶紧去把他请来。”没过多久，林晓就来到了苏晚家。苏晚把目前面临的管理问题跟他详细说了，希望他能帮忙出出主意。
林晓听了，思考了一会儿说：“苏晚姐，我觉得你们现在需要建立一个完善的管理体系。首先，要明确每个人的职责，把生产、质量监督、销售等环节都分工明确；其次，要制定合理的流程和标准，让大家按照规范做事；最后，还要建立一个沟通机制，及时解决生产过程中出现的问题。”
苏晚听了，觉得很有道理：“林晓，你说得太对了！那你能不能帮我们具体实施呢？”林晓有些犹豫：“苏晚姐，我也没什么实际经验，只能尽力帮忙。不过，我可以先帮你们制定一个管理方案，你们看看行不行。”
接下来的几天，林晓和苏晚、赵青山一起，根据村里的实际情况，制定了一套详细的管理方案。方案实施后，生产效率得到了进一步提高，管理也变得更加有序。苏晚终于可以松一口气了，她知道，有了这个管理体系，生意才能走得更远。
第31节：新的机遇，县城开店
随着柳河村农家美食的名声越来越大，订单也源源不断。苏晚不仅在县城集市站稳了脚跟，还和一些县城的小商店建立了合作关系，产品的销量持续增长。一天，一位经常在集市上购买他们产品的县城商人找到苏晚，提出了一个大胆的建议。
“妹子，你这东西这么受欢迎，总在集市摆摊不是长久之计啊。”说话的是张老板，他在县城开了家杂货铺，之前从苏晚这儿进过几批粉条，销量比他预期的还好。他搓着手，眼神里带着几分诚恳，“俺看你是个能干的，不如在县城找个门面开个店？固定的铺子比摆摊体面，还能攒下回头客，要是能做成‘招牌’，以后生意肯定比现在还红火。”
苏晚心里“咯噔”一下，开店？这是她从来没敢想过的事。她愣了愣，下意识地攥紧了手里的布包，里面装着刚收的货款：“张老板，开店哪有那么容易？俺们没那么多本钱，也不知道怎么找门面……”
“本钱的事好说，”张老板摆摆手，“你要是真有意，俺能帮你打听打听便宜的门面——俺认识个朋友，在菜市场附近有间小铺子，之前卖干货的，最近想转租，租金不算贵。至于本钱，你手里攒的钱再凑凑，实在不够，俺也能先帮你垫一部分，等你赚了再还。”
张老板的话像一颗石子，在苏晚心里激起了千层浪。她知道，摆摊虽然能赚钱，但风吹日晒不说，还得每天赶早占位置，遇到下雨天更是麻烦；要是有个固定门店，不仅能让生意更稳定，还能让“柳河村农家美食”真正有个“名头”。可这么大的事，她不能自己做主，得跟家里人商量。
当天傍晚，苏晚拉着赵青山、婆婆和小梅坐在堂屋，把张老板的建议一五一十说了。赵青山听完，眉头立刻皱了起来：“开店？那得花多少钱啊？万一赔了咋办？咱们现在这样挺好的，别冒那险了。”
婆婆也跟着点头，手里的拐杖轻轻敲着地面：“青山说得对，晚晚啊，咱们庄稼人，踏实点好。县城里不比村里，万一出点啥岔子，咱们扛不住。”
只有小梅眼睛亮闪闪的，拉着苏晚的袖子说：“嫂子，我觉得张老板说得对！有个店多好啊，咱们的糖和粉条就能让更多人知道了！再说，嫂子你这么能干，肯定不会赔的！”
苏晚没说话，手指无意识地摩挲着桌角。她知道赵青山和婆婆是担心风险，可她心里那股闯劲却被勾了起来。晚上，等大家都睡了，苏晚又去找了林晓——自从林晓帮着制定了管理方案，苏晚遇到拿不准的事，总愿意跟他聊聊。
林晓听了，没有立刻反对，反而拿出纸笔，一边画一边分析：“苏晚姐，开店确实有风险，但机遇更大。第一，固定门店能提升品牌感，顾客会觉得咱们更正规，比摆摊更容易积累信任；第二，菜市场附近人流量大，目标客户也精准——去买菜的人，大多是要做饭的，咱们的粉条、酱菜正好是家常菜的配料；第三，有了门店，咱们还能拓展新品，比如冬天卖热乎的红薯粥，夏天卖腌黄瓜，季节性产品能增加收入。”
他顿了顿，又补充道：“至于风险，咱们可以控制。比如先租短期门面，试试水；本钱不够，除了张老板帮忙，还能跟村里参与的婶子们商量——她们现在跟着咱们挣钱，要是说开店能让大家分红更多，说不定有人愿意凑点钱，算入股，以后赚了按比例分，亏了也一起承担，这样风险就分散了。”
林晓的话像一盏灯，把苏晚心里的路照得明明白白。第二天一早，苏晚就召集了村里帮忙的婶子们，把开店的想法和林晓的分析说了。一开始，婶子们也跟赵青山一样犹豫，可听到“入股分红”，大家的态度渐渐松动了——王婶第一个开口：“晚晚，俺信你！俺家攒了点钱，愿意拿出来入股，要是赚了，俺就给娃买件新棉袄；要是亏了，俺也认！”
有了王婶带头，其他婶子也纷纷响应，你五块、我三块，很快就凑了二十多块钱。加上苏晚手里攒的十五块，再加上张老板愿意垫付的十块，本钱总算凑够了。接下来就是找门面，张老板果然没骗人，带着苏晚去看了那间铺子——不大，也就十平米左右，水泥地面，墙壁有些斑驳，但位置确实好，就在菜市场入口旁边，来往的人一眼就能看到。
跟房东谈好租金，每月五块，先交三个月押金，苏晚当场签了字。拿着钥匙的那一刻，苏晚心里又紧张又激动——这是她在县城的第一个“家”，也是柳河村农家美食的第一个“根据地”。
接下来的几天，苏晚和赵青山、小梅还有几个婶子，每天天不亮就往县城跑，收拾铺子。她们把墙壁刷得白白的，在门口挂了块木牌，上面是林晓帮忙写的“柳河村农家坊”，还在门口摆了两个竹筐，里面装着新鲜的红薯和晒干的玉米，透着浓浓的农家味。铺子里，货架是用旧木板钉的，上面整齐地摆着手帕包装的红薯糖、彩色粉条，还有装在陶罐里的酱菜，每个罐子上都贴了标签，写着“甜咸酱菜”“辣萝卜丝”。
开业那天，苏晚特意做了一大锅红薯粥，放在铺子门口，免费给路过的人尝。张老板也来帮忙，还带了几个朋友来捧场。一开始，只有几个人好奇地进来看看，可尝了红薯糖和红薯粥后，都忍不住买了些。到了中午，铺子里已经挤满了人，王婶和张婶忙着称重、收钱，赵青山负责从牛车上搬货，苏晚则忙着给顾客介绍产品，脸上的笑容就没断过。
关店的时候，苏晚算了算账，第一天就卖了三块多钱，比在集市摆摊一天的收入还多。赵青山看着账本，手都有点抖：“晚晚，咱们……咱们真的把店开起来了，还赚钱了！”
苏晚笑着点头，心里却很清楚——开店只是第一步，接下来，她要做的，是把“柳河村农家坊”的牌子，真正立在县城里。
第32节：门店红火，同行使绊
“柳河村农家坊”开业后，生意一天比一天红火。每天天刚亮，苏晚和赵青山就拉着满车的货往县城赶，铺子里的红薯糖、彩色粉条和酱菜，往往不到下午就卖完了。附近的居民渐渐成了回头客，有的阿姨每天都来买块红薯糖给孙子，有的大叔每周都会来买斤粉条，说“炖白菜香得很”。
甚至有县城里的饭馆老板找到苏晚，想长期进她的粉条和酱菜——饭馆里的炖菜用她的粉条，客人都说口感好；酱菜当开胃小菜，也很受欢迎。苏晚跟饭馆老板谈好价格，每周送两次货，这又多了一笔稳定的收入。
看着生意越来越好，村里入股的婶子们每次分红都笑得合不拢嘴，之前没入股的村民，也纷纷来找苏晚，想加入进来。苏晚没拒绝，只是跟大家说：“想加入可以，但得守规矩，质量上不能出一点差错，要是砸了咱们的招牌，谁也别想赚钱。”大家都连连点头，承诺一定按要求做。
可就在苏晚以为一切都会顺顺利利的时候，麻烦却找上了门。这天，苏晚正在铺子里给顾客称粉条，突然进来两个穿制服的人，自称是县城的“市场管理所”的，说有人举报她们的产品“卫生不达标”，要查货。
苏晚心里一紧，赶紧拿出之前准备的质量记录——林晓之前提醒过她，开店要注意合规，所以她每次生产都会记录原料来源、制作过程，还让村里的赤脚医生帮忙检查过，确认产品卫生没问题。她把记录递给两人，笑着说：“同志，俺们的东西都是自己村里做的，每一步都干净得很，您看这记录，都写得清清楚楚。”
可那两人根本不看记录，直接走到货架前，拿起几包红薯糖和粉条，说要“带回所里检验”，还让苏晚签字确认。苏晚没办法，只能看着他们把货拿走，心里却隐隐觉得不对劲——她们开店这么久，从来没听说过市场管理所的人来查货，怎么突然就来了？
晚上关店后，苏晚跟赵青山说起这事，赵青山也觉得奇怪：“会不会是有人故意搞鬼？”苏晚没说话，脑子里突然闪过一个人——孙强。自从她们的彩色粉条和手帕包装推出后，孙强的生意就差了很多，之前在集市上，孙强还跟赵青山红过脸，说他们“抢生意”。
为了确认，苏晚第二天特意绕到孙强在县城的摊位——孙强没在村里摆摊了，而是在县城租了个临时摊位，卖他的红薯糖和粉条。苏晚远远看着，发现孙强正跟一个穿制服的人说话，两人看起来很熟络，孙强还递了包烟过去。苏晚心里一下子明白了，肯定是孙强举报的。
没过两天，市场管理所的人又来了，说检验结果出来了，她们的产品“糖分超标”，“卫生条件不达标”，要罚五十块钱，还要停业整顿。五十块钱对苏晚来说，几乎是她们两个月的净利润，停业整顿更是要了命——店里的货要是卖不出去，就会坏掉，入股的婶子们也会有意见。
苏晚急得一夜没睡，第二天一早就去找张老板帮忙。张老板听了，叹了口气：“妹子，俺知道是孙强搞的鬼——他跟市场管理所的李干事是远房亲戚，之前就靠这关系挤走了好几个小摊贩。不过你也别慌，俺认识市场管理所的王所长，他是个讲道理的人，俺带你去见见他，把情况说清楚。”
跟着张老板去见王所长的时候，苏晚特意带了账本和质量记录，还有几包产品。她把从村里收红薯、制作过程、卫生把控的事一五一十说了，还把产品递过去，让王所长尝：“王所长，俺们都是老实本分的庄稼人，做买卖凭的是良心，要是真有问题，俺们认罚；可要是有人故意陷害，俺们不甘心。”
王所长尝了尝红薯糖，又翻了翻账本，点点头说：“你这账本记得很清楚，产品味道也不错，不像是卫生不达标的样子。这样，你先别停业，我让人再去你村里的生产点看看，要是真没问题，就把罚款撤了。”
苏晚心里的石头总算落了一半。当天下午，王所长就派了人去柳河村，查看了她们的生产场地——灶房干干净净，红薯和蔬菜都码得整整齐齐，婶子们做活的时候都戴着干净的围裙，检验的人没挑出一点毛病。
没过几天，市场管理所就撤销了罚款和停业的决定，还私下里警告了孙强，让他别再搞小动作。苏晚知道，这次能过关，多亏了张老板帮忙，也多亏了她们平时把质量和卫生抓得紧。可她也明白，孙强不会就这么算了，以后的麻烦，恐怕还少不了。
第33节：应对暗算，主动出击
孙强的暗算没成，苏晚心里却没放松警惕。她知道，孙强要是不死心，还会想出别的办法来搅局，与其被动挨打，不如主动出击。
这天晚上，苏晚把赵青山、林晓和几个入股的婶子叫到一起，商量对策。林晓先开口：“苏晚姐，孙强最在意的就是销量，咱们要是能进一步扩大优势，让他彻底没生意可做，他就没精力来搞鬼了。”
“怎么扩大优势啊？”王婶皱着眉问，“咱们现在店也开了，货也卖得挺好，还能咋弄？”
苏晚想了想，说：“俺觉得可以从两方面入手。第一，拓展客源，不光在县城卖，还能往周边乡镇的供销社送——之前王主任说过，周边几个公社的供销社都缺农家特产，咱们要是能把货送过去，销量肯定能涨；第二，改进服务，比如给老顾客办‘积分卡’，买够一定的钱就送点小礼物，比如一小块红薯糖或者一小罐酱菜，这样能留住回头客。”
赵青山点点头：“送特产到周边乡镇是个好主意，俺认识邻镇供销社的刘主任，之前送粉条的时候跟他聊过，他说要是咱们有货，愿意进。”
林晓补充道：“还有，咱们可以做些宣传海报，贴在县城和周边乡镇的显眼地方，上面写清楚咱们的产品特色，比如‘纯手工制作’‘无添加’，再把门店地址和送货车的时间写上，让更多人知道咱们。”
大家一拍即合，第二天就开始行动。赵青山先去了邻镇供销社，跟刘主任谈好了合作——每月送五十斤粉条、三十斤红薯糖和二十斤酱菜，价格比县城门店略低一点，刘主任当场就订了第一批货。
苏晚则带着小梅和两个婶子，用红颜料在白纸上写宣传海报。小梅的字写得好，苏晚就让她负责写字，自己和婶子们在旁边画点简单的图案，比如红薯、粉条、酱菜罐，看起来既醒目又亲切。写好后，她们把海报贴在县城的菜市场、汽车站，还有周边乡镇的供销社门口，不少人看了海报，都特意来门店或者供销社买货。
至于“积分卡”，苏晚找了村里的木匠，做了些小木牌，上面刻着“柳河村农家坊”的字样，每块木牌上都有编号。顾客来买东西，花一块钱就记一个“点”，积满十个点，就送一块红薯糖；积满二十个点，送一斤粉条。一开始，大家觉得新鲜，都愿意要积分卡，后来慢慢成了习惯，不少顾客为了积满点数，会特意多买些货。
孙强看着苏晚的生意越来越红火，自己的摊位却越来越冷清，心里又气又急，可这次他不敢再搞举报的小动作——上次被市场管理所警告后，他要是再犯错，连临时摊位都保不住。可他也不甘心就这么认输，琢磨着要在产品上跟苏晚较劲。
没过多久，孙强就推出了“新口味红薯糖”，说是加了“城里的好东西”，卖得比苏晚的还贵。可顾客尝了之后，都说味道怪怪的，不如苏晚的红薯糖香甜，买的人寥寥无几。后来大家才知道，孙强所谓的“城里的好东西”，其实是放了些过期的水果糖碎，想蒙混过关，结果反而砸了自己的招牌。
苏晚听说后，没有幸灾乐祸，反而跟赵青山说：“咱们别学他，做生意得讲良心，要是为了赚钱偷工减料，早晚得栽跟头。”赵青山点点头，心里对苏晚更佩服了——他知道，苏晚能把生意做好，靠的不是投机取巧，而是实实在在的品质和用心。
就在苏晚的生意稳步发展的时候，陈支书带来了一个好消息——县里要举办“农村副业成果展”，邀请各个村的副业项目参加，要是能获奖，不仅有奖金，还能获得县里的扶持，比如优先提供原料、帮助拓展销售渠道。
陈支书看着苏晚，笑着说：“晚晚，咱们村的副业，就数你这个做得最好，你去参加，肯定能拿奖！”苏晚心里一动——这可是个好机会，要是能在成果展上露脸，“柳河村农家坊”的名气就能更大了，说不定还能打开县城以外的市场。
第34节：备战成果展，意外插曲
县里的“农村副业成果展”定在一个月后，在县城的文化宫举办，每个参加的项目都要准备展品、介绍材料，还要现场展示制作过程。苏晚接到消息后，立刻开始准备——她知道，这不仅是为了自己的生意，也是为了柳河村，要是能获奖，全村人都能跟着沾光。
首先是展品。苏晚挑了最好的彩色粉条、芝麻花生红薯糖和甜咸酱菜，还用最好的粗布做了包装，上面绣了精致的“柳河”二字，看起来既漂亮又有特色。她还准备了一些试吃装，装在小巧的纸包里，方便参观的人品尝。
然后是介绍材料。苏晚自己没多少文化，写不出像样的介绍，就请林晓帮忙。林晓按照苏晚的讲述，把项目的发展过程、带动村民就业的情况、产品的特色都写了下来，还算了一笔账——从最开始每月赚五块钱，到现在每月能赚三十多块，还带动了二十多个村民就业，每个村民每月能多赚五到八块钱。林晓把这些内容整理成一份详细的材料，还抄了好几份，准备带到成果展上分发。
最关键的是现场展示制作过程。苏晚打算现场熬制红薯糖，让大家看到整个过程没有添加任何东西，全是纯手工制作。为了做好展示，苏晚特意练了好几次熬糖的手艺，控制火候、搅拌的力度，都练得炉火纯青。她还准备带两个手脚麻利的婶子一起去，一个帮忙洗红薯，一个帮忙切红薯，分工明确，让展示过程更顺畅。
一切都在有条不紊地准备着，可就在成果展前一周，意外却发生了——负责给苏晚提供红薯的李村，突然说暂时不能提供红薯了。
那天，李村队长亲自来柳河村找苏晚，一脸为难地说：“晚晚，实在对不住，俺们村的红薯，被邻县的一个贩子订走了，价格比你给的高，俺们村的人都同意卖给他，俺也没办法。”
苏晚心里“咯噔”一下——李村是她们最大的红薯供应商，每月要提供两百多斤红薯，要是没了李村的红薯，别说参加成果展，就连平时的生产都要受影响。她急着问：“李队长，咱们不是早就说好的吗？你怎么突然把红薯卖给别人了？”
李村队长叹了口气：“晚晚，俺知道俺们违约了，可那贩子给的价格实在太高了，一斤比你给的多两分钱，俺们村穷，大家都想多赚点……”
苏晚没再追问，她知道，李村队长也是没办法，村民们想多赚钱，无可厚非。可眼下正是关键时候，没了红薯，怎么参加成果展？怎么保证店里的供货？
回到家，苏晚坐在灶房门口，愁得饭都吃不下。赵青山看着她，心里也急，却不知道怎么安慰：“晚晚，要不俺再去别的村问问，看有没有多余的红薯？”
苏晚点点头：“只能这样了。你去周边的几个村看看，俺也去村里问问，看有没有村民家里还存着红薯没卖的。”
接下来的几天，苏晚和赵青山分头行动，跑遍了周边的五个村子，可大多村子的红薯要么自己吃，要么早就卖完了，只有一个小村子还有几十斤红薯愿意卖，根本不够用。
眼看成果展的日子越来越近，苏晚心里越来越慌。这天晚上，她正在屋里翻账本，琢磨着有没有别的办法，王婶突然来了，手里还拿着一个布包：“晚晚，俺们家窖里还存着一百斤红薯，本来是留着冬天吃的，俺跟俺家老头子商量了，先给你用，等以后有了再补回来。”
王婶刚走，张婶也来了，手里抱着一筐红薯：“晚晚，俺家还有五十斤红薯，你也拿去，成果展要紧！”
接着，村里入股的婶子们，还有没入股但跟着做活的村民，都纷纷把家里存的红薯送了过来——有的送二十斤，有的送十斤，还有的送五斤。苏晚看着堆在院子里的红薯，眼眶一下子红了——她没想到，在她最难的时候，大家会这么支持她。
赵青山也回来了，虽然没找到多少红薯，但他带来了一个消息：邻镇的刘主任说，他认识一个种红薯的大户，手里还有不少红薯，愿意按之前的价格卖给苏晚，明天就能送货。
苏晚心里的石头总算落了地。她看着院子里的红薯，又看着赵青山，笑着说：“青山，你看，咱们不是一个人在扛，有这么多人帮忙，啥困难都能过去。”
第二天，邻镇的红薯准时送到，加上村民们送来的红薯，一共凑了三百多斤，不仅够参加成果展，还能保证接下来半个月的生产。苏晚把村民们送来的红薯都记在账本上，跟大家说：“俺们先按市场价给大家算钱，等成果展结束了，要是能获奖，俺再给大家发奖金！”
可就在苏晚以为一切都没问题的时候，又一个意外发生了——林晓突然说，他不能跟苏晚一起去参加成果展了。
林晓低着头，声音有些沙哑：“苏晚姐，俺家里来信了，说俺妈病了，让俺赶紧回去看看，俺明天就得走。”
苏晚愣住了——林晓不仅要帮忙分发介绍材料，还要在成果展上帮忙讲解，他要是走了，谁来做这些事？可她也知道，林晓妈妈病了，他肯定得回去。苏晚拍了拍林晓的肩膀：“没事，你赶紧回去看阿姨，这里的事，俺们能想办法。”
林晓走后，苏晚看着桌上的介绍材料，心里又犯了难——谁来帮忙讲解呢？赵青山嘴笨，不会说话；婶子们也没见过大场面，怕是会紧张；小梅虽然机灵，但年纪太小，说话没分量。
就在苏晚一筹莫展的时候，婆婆突然开口了：“晚晚，要不俺跟你去？俺虽然老了，但俺看着你做这些事，也知道不少，俺能帮你说说。”
苏晚看着婆婆，心里一暖。婆婆平时话不多，可关键时候总能站出来。她点了点头：“好，妈，咱们一起去！”
成果展的前一天，苏晚把展品、工具都装上车，跟赵青山、婆婆、王婶一起，提前去了县城，找了个小旅馆住下。晚上，苏晚还在跟婆婆练习讲解，婆婆一开始很紧张，说几句话就忘词，可练着练着，也渐渐熟练了。苏晚看着婆婆认真的样子，心里充满了信心——不管遇到多少困难，只要一家人、一村人齐心协力，就没有办不成的事。
第35节：成果展出彩，获得扶持
县里的“农村副业成果展”如期举行。文化宫门口挂着大红的横幅，各个村的参展项目都在大厅里摆了摊位，有卖手工编织品的，有卖自制酱菜的，还有卖土布的，热闹得像个集市。
苏晚的摊位在大厅的中间位置，位置不错。她和赵青山、婆婆、王婶一起，早早地就把摊位布置好了——货架上摆着包装精美的彩色粉条、红薯糖和酱菜，旁边放着熬糖的铁锅、红薯块，还有写好的介绍材料。苏晚还在摊位前摆了一张小桌子，准备现场熬糖。
一开始，来苏晚摊位的人不多，大家都被旁边卖编织品的摊位吸引了——那些编织品颜色鲜艳，样子也好看。苏晚没着急，按照计划，先把红薯块洗干净、切成小块，然后放进铁锅里，加水煮。很快，锅里的红薯就煮软了，散发出甜甜的香味，吸引了不少人的目光。
“这是在做啥啊？这么香？”一个阿姨走了过来，好奇地问。
婆婆连忙迎上去，笑着说：“大姐，俺们这是在熬红薯糖，纯手工做的，没加一点糖精，你闻闻，这香味都是红薯本身的。”说着，她还拿起一块煮软的红薯，递给阿姨尝。
阿姨尝了一口，点点头：“嗯，真甜！这红薯好。”
苏晚趁机拿起一包芝麻花生红薯糖，递给阿姨：“阿姨，这是俺们做好的红薯糖，加了芝麻和花生，您尝尝，要是喜欢，就买点。”
阿姨尝了一块，眼睛一亮：“好吃！比俺在供销社买的水果糖还香！给俺来两斤！”
有了第一个顾客，接下来的人就多了。苏晚负责熬糖，动作熟练，锅里的红薯泥渐渐熬成了黏稠的糖浆，甜香味越来越浓，整个大厅里都能闻到；王婶负责称重、收钱，手脚麻利；赵青山负责给大家分发介绍材料，虽然话不多，但态度诚恳；婆婆则负责跟大家聊天，讲她们做红薯糖、粉条的过程，讲村里的村民怎么跟着一起赚钱，听得大家连连点头。
很快，苏晚的摊位前就排起了长队，不仅有来参观的居民，还有县里的领导。负责成果展的张县长也来了，他走到苏晚的摊位前，看着熬糖的过程，又尝了一块红薯糖，笑着问：“小姑娘，这都是你们村自己做的？”
苏晚连忙点头：“是啊，张县长，俺们村的妇女一起做的，从最开始做红薯糖卖，到现在开了门店，还带动了二十多个村民就业，大家每月都能多赚点钱。”
张县长拿起一份介绍材料，看了看，又问：“你们现在每月能赚多少？产品都卖到哪里去了？”
苏晚一一回答：“俺们现在每月能赚三十多块，产品除了在县城开了门店，还卖到了周边几个乡镇的供销社，还有县城的饭馆也来进货。”
张县长点点头，对身边的人说：“这个项目好啊！既利用了农村的资源，又带动了村民就业，还做出了特色，值得推广！”
成果展快结束的时候，评委们开始打分。苏晚的项目因为“产品特色鲜明、带动就业效果好、纯手工无添加、管理规范”，获得了一等奖，奖金五十块，还获得了县里的扶持政策——优先提供红薯、玉米等原料，帮助对接县城以外的销售渠道，比如地区的供销社、城里的大型商场。
拿到奖状和奖金的时候，苏晚激动得手都在抖。婆婆拉着她的手，眼眶红红的：“晚晚，俺们做到了！俺们为柳河村争光了！”赵青山和王婶也笑得合不拢嘴，周围的人都过来祝贺，说她们实至名归。
成果展结束后，苏晚带着奖状和奖金回到柳河村，全村人都出来迎接，比过年还热闹。陈支书拿着奖状，在村里的大喇叭里喊：“乡亲们！咱们村的苏晚，带着咱们的农家美食，在县里的成果展上拿了一等奖！这是咱们村的光荣！以后，咱们村的日子肯定会越来越好！”
村民们都欢呼起来，之前没参与的村民，也纷纷来找苏晚，想加入进来。苏晚笑着说：“只要大家愿意好好干，守规矩，俺们都欢迎！”
没过多久，县里的扶持政策就落实了——地区供销社的人来了，跟苏晚签了合同，每月要一百斤粉条、八十斤红薯糖和五十斤酱菜，价格比之前的还高；城里的大型商场也来考察，说要把她们的产品放进商场的“农村特产区”销售。
苏晚站在村里的晒谷场上，看着村民们忙着清洗红薯、晾晒粉条，脸上满是笑容。她知道，这只是一个新的开始——她不仅要让自己的日子过好，还要让柳河村的乡亲们都过上好日子，让“柳河村农家坊”的名字，传遍更远的地方。
可就在苏晚规划着未来的时候，赵青山带来了一个消息——孙强要离开县城，去外地打工了。苏晚愣了愣，心里没有幸灾乐祸，反而有些感慨。她知道，孙强也是想赚钱，只是用错了方法。苏晚跟赵青山说：“要是孙强以后回来，愿意好好干，咱们也可以让他加入。”
赵青山点点头：“嗯，俺知道了。”
苏晚看着远方的群山，心里充满了希望。她相信，只要凭着良心做事，带着大家一起努力，不管遇到多少困难，都能闯过去，柳河村的明天，一定会越来越好。
第36节：商场合作，包装难题
地区供销社的订单刚敲定没几天，县城最大的“东风商场”就派了采购部的刘经理来柳河村考察。刘经理穿着笔挺的中山装，戴着方框眼镜，一看就是个讲究人。他跟着苏晚去了临时生产点，又看了村里的红薯窖，最后拿起一包粗布包装的粉条，皱了皱眉：“苏同志，你们的产品品质没问题，但这包装太朴素了，商场的‘农村特产区’要的是‘精致农家味’，不是‘土味’，得改进。”
苏晚心里早有准备，之前林晓就提醒过，商场和供销社不一样，对包装的要求更高。她连忙问：“刘经理，您觉得怎么改合适？俺们听您的。”
“至少得用牛皮纸做外袋，印上你们‘柳河村农家坊’的名字和产品介绍，再用细麻绳系个结，既保留农家感，又显规整。”刘经理指着粉条包装，“还有，每包重量得统一，比如粉条一斤一包，红薯糖半斤一包，方便称重计价，也显得专业。”
这话让苏晚犯了难——牛皮纸在供销社能买到，但需要工业券，她手里的工业券还是之前陈支书帮忙找公社要的，就几张，根本不够用。而且印字也得找印刷厂，县城就一家印刷厂，听说活儿排得满，还得先交定金。
送走刘经理，苏晚坐在晒谷场的石碾上，手里捏着那张薄薄的牛皮纸样品，愁得直叹气。赵青山扛着锄头过来，见她这样，放下锄头挨着她坐下：“晚晚，是不是包装的事难住了？”
苏晚点点头：“要牛皮纸，还要印字，工业券不够，印刷厂也不好找。”
“俺听说县城的‘红光包装厂’能做纸袋，他们好像收农产品抵钱，要不要去问问？”赵青山想起前几天去县城拉货时，听货车司机说的话。
苏晚眼睛一亮，第二天一早就拉着赵青山去了红光包装厂。厂长是个五十多岁的大叔，姓周，听说苏晚是来谈包装合作的，还带着红薯糖当样品，尝了一块就笑了：“你这糖味道不错！这样，你每月给俺们厂送二十斤红薯糖，俺给你供五百个牛皮纸袋，印字的事俺帮你找印刷厂协调，定金俺先帮你垫着，以后从糖里扣，咋样？”
这简直是天上掉馅饼！苏晚连忙答应，握着周厂长的手连声道谢。周厂长摆摆手：“俺们厂最近也缺点心，你这糖正好给工人当福利，咱们互相帮衬。”
解决了包装材料，印字又出了小插曲——印刷厂说字模需要重新做，得等十天。可刘经理给的期限只有半个月，要是等字模做好，肯定赶不上商场的上架时间。苏晚急得团团转，小梅突然说：“嫂子，俺们能不能自己写？俺的字虽然没那么好看，但俺可以练，婶子们也有会写字的，咱们一起写！”
苏晚看着小梅认真的样子，心里一动。她找村里的小学老师借了几支毛笔和墨汁，又让林晓（他妈妈病好后回了村）帮忙写了几个样板字，然后召集婶子们，每人发一张牛皮纸，教大家怎么写“柳河村农家坊”和产品名。一开始，大家写得歪歪扭扭，有的把“坊”写成了“房”，有的墨汁蘸多了晕开一片，可没人放弃，晚上在煤油灯下接着练，手指都沾黑了也不在乎。
五天后，五百个牛皮纸袋上都工工整整写满了字，虽然不如印刷的整齐，却透着一股子实在劲儿。苏晚把纸袋拿给刘经理看，刘经理愣了愣，拿起一个摸了摸：“这是你们自己写的？”
“是啊，印刷厂字模赶不上，俺们就自己练着写，保证每个袋子都写清楚，不影响卖货。”苏晚有点紧张，生怕刘经理不满意。
没想到刘经理笑了：“这样反而更有特色！就这么定了，下月初就上架！”
包装的事解决了，新的问题又冒了出来——商场要的第一批货是两百斤粉条、一百五十斤红薯糖和八十斤酱菜，比之前的订单多了一倍，现有的生产场地根本不够用。苏晚看着灶房里挤挤挨挨的两个大铁锅，心里盘算着，得找个更大的地方当生产车间。
第37节：改造车间，规范生产
苏晚找陈支书商量生产场地的事，陈支书想了想，说：“村里有个旧仓库，以前放农具和种子的，后来新仓库建好了，就空下来了，地方够大，就是有点破，你要是不嫌弃，俺让人帮你收拾收拾。”
旧仓库在村东头，屋顶漏着洞，地面全是土，墙角还堆着废弃的犁耙和箩筐。苏晚跟着陈支书去看的时候，心里却很高兴——这仓库有三间房，一间能当原料库，一间当生产间，还有一间当包装间，正好够用。
“俺不嫌弃！谢谢陈支书！”苏晚连忙说，“收拾的活儿俺们自己来，不用麻烦村里。”
当天下午，苏晚就召集了二十多个参与的村民，男人们负责拆旧犁耙、补屋顶，女人们负责扫地、铺干草（临时当地面），连婆婆都拄着拐杖来帮忙，坐在门口剥红薯皮。小梅拿着扫帚，跑得比谁都快，脸上沾着灰也不在意。
补屋顶需要瓦片和木板，村里的木匠主动来帮忙，还把家里存的旧木板拿了过来。王婶的男人去山上砍了些竹子，编了几个竹筐，用来装原料。大家忙了三天，旧仓库终于变了样——屋顶不漏了，地面铺了一层厚厚的干草，还洒了石灰防潮，三间房分工明确，墙上贴着林晓帮忙写的“原料区”“生产区”“包装区”标签，看起来像模像样。
生产场地解决了，苏晚又想起刘经理说的“规范生产”。之前大家做活都是凭着经验，比如熬糖的火候、腌菜的盐量，没有统一标准，要是批量生产，很容易出现口味不一样的情况。苏晚找林晓帮忙，一起制定了《生产规范手册》，把每道工序的标准都写清楚：比如熬糖要先用大火煮红薯，再用文火熬浆，搅拌要顺时针，每十分钟搅一次；腌菜要按一斤菜一两盐的比例放，腌二十天才能出坛。
为了让大家记住规范，苏晚还每天早上组织大家学习，让做得好的婶子当“老师”，现场演示怎么操作。比如张婶熬糖最有经验，苏晚就让她站在铁锅前，教大家怎么看糖浆的颜色，什么时候算熬好了。赤脚医生李大夫也来帮忙，给大家讲卫生知识，比如做活前要洗手，工具要开水烫过，还帮大家做了简易的围裙和帽子，避免头发掉进原料里。
可没过几天，就有人不按规范来。村里的刘婶觉得“一斤菜一两盐”太咸，偷偷少放了点盐，结果腌出来的酱菜才十天就坏了，一坛子菜全浪费了。苏晚知道后，没有骂刘婶，而是把大家召集到一起，看着那坛坏了的酱菜，说：“婶子们，不是俺要较真，是商场的要求严，要是因为盐放少了坏了菜，不仅咱们吃亏，还会砸了招牌。以后谁要是忘了规范，咱们就一起再学一遍，直到记住为止。”
刘婶红着脸，小声说：“晚晚，俺知道错了，以后肯定按规范来。”
从那以后，大家都不敢马虎，每次做活前都先看一眼墙上的规范，有的婶子还把关键步骤记在手上。苏晚看着大家认真的样子，心里很欣慰——她知道，只有规范生产，才能走得更远。
就在生产车间刚理顺的时候，刘经理又带来了好消息：东风商场决定在上架当天搞“农村特产推广日”，让苏晚带着人去现场做试吃，还会给她们安排一个显眼的位置。苏晚连忙答应，心里却开始盘算试吃的事——要带什么工具，做多少试吃装，谁去帮忙，都得提前安排好。
第38节：试吃推广，运输波折
离商场上架还有三天，苏晚就开始准备试吃的东西。她打算现场煮粉条，再切些红薯糖和酱菜当样品，这样顾客能直观地尝到味道。煮粉条需要铁锅和炉子，县城不让烧柴火，苏晚就找张老板借了个煤炉，又买了一袋煤，还特意做了个小推车，把煤炉、铁锅、粉条、碗勺都装在上面，方便运输。
试吃装也得讲究，苏晚让婶子们把粉条煮好，分成一小碗一小碗，上面撒点葱花；红薯糖切成小块，装在油纸袋里；酱菜也切成丝，装在小碟子里。小梅还特意用红丝线把油纸袋串起来，挂在小推车上，看起来很喜庆。
上架前一天，苏晚和赵青山、小梅、王婶一起，推着小推车，拉着满满一车货往县城赶。本来计划用牛车拉货，可前一天晚上下了场小雨，土路泥泞，牛车走得慢，赵青山怕耽误事，就找公社借了辆拖拉机——之前帮公社做了五十斤红薯糖当福利，公社书记一口就答应了。
拖拉机“突突突”地跑在土路上，苏晚坐在车斗里，看着旁边的玉米地，心里既紧张又期待。小梅趴在车斗边，一会儿问“嫂子，你说城里人会喜欢咱们的粉条吗”，一会儿又说“俺要是紧张忘词了咋办”，苏晚笑着摸她的头：“别怕，咱们就说实话，这是俺们村里自己做的，干净又好吃，肯定有人喜欢。”
可刚到县城边上，拖拉机突然“熄火”了。司机下来检查，说是油管堵了，得修半个多小时。苏晚一看太阳，都快中午了，要是再耽误，就赶不上商场下午的准备时间了。她急得不行，赵青山说：“晚晚，你带着小梅和王婶先推着小推车去商场，俺在这儿等司机修车，修好了就把货送过去。”
苏晚点点头，和小梅、王婶推着小推车，沿着马路往商场走。小推车不轻，里面装着煤炉和铁锅，走了没一会儿，三个人就满头大汗。小梅咬着牙，使劲推：“嫂子，俺不累，咱们快点走！”
好不容易到了商场，刘经理已经在门口等了。他见苏晚她们推着小推车来，还满头大汗，连忙让人帮忙把东西搬进去。苏晚喘着气说：“刘经理，货还在后面，拖拉机坏了，马上就到。”
“没事，先把试吃的摊子摆好。”刘经理指着商场门口的一个位置，“就放这儿，人流量大。”
苏晚和王婶赶紧支起煤炉，生上火，锅里加水，准备煮粉条。小梅则把红薯糖和酱菜的试吃装摆好，还学着苏晚教的，见人就说：“阿姨，叔叔，尝尝俺们村的红薯糖，纯手工做的，没加一点糖精！”
一开始，没人敢尝，大家都围着看。有个老奶奶牵着小孙子路过，小孙子盯着红薯糖，眼睛直发亮。老奶奶问：“这糖多少钱一斤啊？”
“八分钱一斤，您先尝尝，不好吃不要钱！”苏晚连忙递过去一块。小孙子接过来，咬了一口，笑着说：“奶奶，真甜！”老奶奶也尝了一块，点点头：“确实不错，给俺称两斤。”
有了第一个顾客，后面的人就多了。大家尝了粉条，说“筋道”，尝了酱菜，说“下饭”，纷纷掏钱购买。苏晚和王婶忙着称重、收钱，小梅忙着递试吃装，忙得不可开交。
下午两点多，赵青山终于开着拖拉机把货送来了。他满头是灰，衣服上还沾着油污，却笑着说：“晚晚，货都到了，没耽误事吧？”
苏晚看着他，心里暖暖的：“没耽误，你快歇会儿，喝口水。”
当天晚上关店的时候，苏晚算了算，试吃推广就卖了五十多斤粉条、三十多斤红薯糖和二十多斤酱菜，比平时在门店一天的销量还多。刘经理高兴地说：“苏同志，你们这试吃搞得好！以后每周都来一次，咋样？”
苏晚连忙答应，心里却在想：要是每周都来，运输和人手都得重新安排，看来得再找几个人帮忙，还得跟公社商量，能不能长期借拖拉机用。
第39节：销量暴涨，新品研发
东风商场的“农村特产推广日”后，“柳河村农家坊”的名气一下子大了起来。每天都有城里人专门来商场买她们的产品，有的还会问：“柳河村在哪儿啊？能不能去村里买？”商场的订单也从每月两百斤涨到了三百斤，地区供销社的订单也加了五十斤。
订单多了，苏晚却有点愁——现有的产品就三样，红薯糖、粉条、酱菜，要是一直这样，顾客迟早会吃腻。她想研发新品，可做什么好呢？
这天晚上，苏晚坐在煤油灯下，翻着从县城书店借的《农家小吃制作》，小梅凑过来，指着书上的“红薯糕”说：“嫂子，这个看起来好吃！咱们能不能做红薯糕卖？”
苏晚看着图片，红薯糕金黄金黄的，上面撒着芝麻，确实诱人。她想了想：“红薯糕用的原料也是红薯，咱们正好有，而且做法不算难，咱们试试！”
第二天，苏晚就带着王婶和张婶，按照书上的步骤试做红薯糕。先把红薯蒸熟，捣成泥，加少量面粉和糖，揉成面团，然后擀成薄饼，撒上芝麻，放进锅里烙熟。第一次做，面粉加少了，面团太稀，烙出来的糕不成形；第二次面粉加太多，又太硬，不好吃。
大家有点泄气，王婶说：“晚晚，要不别做了，咱们现有的产品卖得挺好。”
苏晚摇摇头：“再试一次，这次咱们少加点面粉，慢慢揉。”
第三次，苏晚亲自揉面团，一边揉一边尝，调整面粉和糖的比例，终于揉出了不软不硬的面团。烙的时候，她盯着火候，每隔一分钟翻一次面，直到两面金黄。烙好的红薯糕，咬一口，软糯香甜，还带着芝麻的香味，小梅一口气吃了两块：“嫂子，太好吃了！比城里的点心还好吃！”
苏晚把红薯糕带到商场，给刘经理尝了一块，刘经理当即决定：“这个红薯糕不错，下周就上架，定价九分钱一斤，比红薯糖贵一分，应该好卖。”
红薯糕上架后，果然受欢迎，尤其是小孩子，每次家长来买，都要吵着要红薯糕。苏晚又趁热打铁，研发了“萝卜干”——把萝卜切成条，晒干后用盐、辣椒、花椒腌，吃起来脆爽可口，正好当咸菜配粥。
新品卖得好，村里的村民更积极了。之前没加入的几户人家，也找苏晚想加入，苏晚都答应了，还特意开了个会，跟大家说：“现在订单多了，咱们得更用心，质量不能出一点错。俺打算分个组，原料组负责收红薯、萝卜，生产组负责做糖、粉条、糕，包装组负责装袋、写字，每组选个组长，大家互相监督。”
大家都同意，选了王婶当生产组组长，张婶当包装组组长，赵青山当原料组组长。分组后，生产效率更高了，之前一天只能做五十斤粉条，现在能做八十斤，还不耽误做红薯糖和红薯糕。
这天，县城的报社记者突然来村里采访，说是听说柳河村的副业做得好，想写篇报道。记者跟着苏晚去了生产车间，看了村民们做活的样子，又采访了几个婶子，王婶笑着说：“以前俺们在家就是带娃、做饭，一分钱也赚不到，现在跟着晚晚干，每月能赚七八块，还能给娃买糖吃，俺心里高兴！”
记者的报道登出来后，“柳河村农家坊”的名气更大了，连地区的领导都来村里考察，夸苏晚是“农村副业的带头人”。苏晚却没骄傲，她知道，这都是大家一起努力的结果，要是没有村民们的支持，没有陈支书和张老板的帮忙，她什么也做不成。
可就在苏晚以为一切都会顺顺利利的时候，赵青山带来了一个消息：邻县的一个食品厂，也开始做红薯糖和粉条，价格比她们的低，还在地区供销社抢订单。苏晚心里一紧，她知道，新的竞争又开始了。
第40节：应对竞争，规划未来
邻县食品厂的出现，确实影响了“柳河村农家坊”的生意。地区供销社这个月的订单，就从三百五十斤减到了三百斤，说是要给食品厂留五十斤的份额。王婶有点着急：“晚晚，这可咋办？食品厂有钱有机器，咱们跟他们比，肯定比不过啊！”
苏晚却没慌，她找林晓一起分析：“食品厂的优势是产量大、价格低，但他们的缺点是机器生产，没有手工的香味，而且原料不一定是新鲜的。咱们的优势是纯手工、新鲜，还有‘柳河村’的牌子，顾客认咱们的品质。”
林晓点点头：“苏晚姐，咱们可以突出‘手工’和‘新鲜’，比如在包装上写‘当日生产，新鲜直达’，再跟商场和供销社说，要是顾客觉得咱们的产品不如食品厂的，咱们可以退货。”
苏晚觉得可行，第二天就去找刘经理和地区供销社的王主任，跟他们说：“俺们的产品都是当天生产的，手工做的，味道和新鲜度肯定比机器生产的好。要是有顾客不满意，俺们全额退款，你们不用担心卖不出去。”
刘经理和王主任都相信苏晚，毕竟“柳河村农家坊”的产品卖了这么久，没收到过一次投诉。他们决定，还是按之前的订单量给苏晚，食品厂的产品只作为补充。
苏晚又想了个办法，在商场搞“买二送一”的活动——买两斤粉条，送一小块红薯糕；买两斤红薯糖，送一小袋萝卜干。活动一搞，销量又涨了，很多顾客为了送的东西，特意多买。
邻县食品厂见抢不到订单，又想降价，可他们的成本比苏晚的高（机器要电费、工人要工资），降了几次价后，就不赚钱了，慢慢就不做红薯糖和粉条了。王婶听说后，笑着说：“还是晚晚有办法，把他们给熬走了！”
苏晚却没放松，她知道，以后还会有新的竞争，必须不断进步。年底的时候，她召集所有参与的村民，开了个“分红会”，把一年赚的钱算了算，除去成本，一共赚了四百多块，每个参与的村民，最少的分了五十多块，最多的王婶，分了八十多块。大家拿着钱，笑得合不拢嘴，有的说要给娃买新衣服，有的说要给家里买口新锅。
分红会后，苏晚又开了个“规划会”，跟大家说：“明年，俺想租几亩地，专门种红薯和萝卜，这样原料就不用从外面收了，能省点钱，还能保证原料新鲜。俺还想在县城再开个门店，现在这个门店太小了，有时候顾客多了，都站不下。”
大家都同意，赵青山说：“租地的事，俺去跟陈支书商量，应该能行。开新门店的事，俺去县城找张老板帮忙，让他再帮俺们找个门面。”
婆婆也笑着说：“晚晚，俺明年也能多帮点忙，俺可以帮着剥红薯皮、看炉子，不用你们操心。”
苏晚看着大家，心里充满了希望。她想起一年前，刚来到这个年代，手里只有五毛钱，心里还很迷茫，现在，她不仅在这个年代扎了根，还带着全村人一起赚钱，让大家的日子越来越好。
晚上，苏晚坐在院子里，看着天上的星星，赵青山走过来，递给她一件新做的棉袄：“俺让妈给你做的，冬天冷，穿上暖和。”
苏晚接过棉袄，心里暖暖的，她靠在赵青山肩上：“青山，明年咱们好好干，争取让村里每个人都能穿上新棉袄，吃上饱饭。”
赵青山点点头，紧紧握着苏晚的手：“嗯，俺听你的，咱们一起干，日子肯定会越来越好。”
远处的群山，在夜色中静静矗立，柳河村的灯光，像星星一样散落在村里，透着温暖和希望。苏晚知道，第一卷的故事，在这里告一段落，但她和柳河村的未来，还有更长的路要走——租地、开新门店、研发更多新品，还有更多的挑战和机遇在等着她们。但她不怕，因为她不是一个人，有赵青山，有婆婆，有小梅，有村里的乡亲们，大家一起齐心协力，就没有迈不过去的坎，没有实现不了的梦想。