第五章
意外的商机，速度的价值
“秘诀谈不上，就是熟路，加上运气好。”李建国含糊地应付着，脚下却没停，骑着电动车赶往下一个取餐点。
他心里清楚，所谓的“熟路”和“运气”，不过是速度赋予他的底气。别人需要小心翼翼规划的路线，他凭着快如闪电的穿梭能力，能在几分钟内试出最优解；别人堵在路口唉声叹气时，他早已从窄巷或人行道（确保安全的前提下）一闪而过。
这天收工早，李建国算了算收入，竟然突破了五百块。他买了只烤鸭，又给李明浩买了个变形金刚——那是儿子念叨了很久的玩具。
回到张阿姨家，李明浩看到变形金刚，眼睛亮得像星星，抱着他的脖子亲个不停。张阿姨看着这一幕，笑着叹气：“孩子就是好哄，一个玩具就高兴成这样。”
李建国给儿子拆开烤鸭，小家伙吃得满嘴流油。看着儿子满足的样子，他觉得胸口被一种温热的情绪填满。这就是他拼死也要守护的东西。
晚上哄睡了儿子，李建国坐在灯下，翻看着手机里的订单记录。他发现，有几个固定的客户总是点同一家咖啡店的外卖，而且备注里反复提到“急需”“尽快”。
他点开那家咖啡店的信息——“星芒咖啡”，在市中心的写字楼区，主打高端手冲咖啡，客单价不低，但配送范围有限，因为咖啡怕洒、怕凉，对配送时效要求极高。
李建国心里一动。
普通外卖员送咖啡，路上稍微颠簸就可能洒出来，时间长了口感也会变差。但对他来说，这些都不是问题。他的速度能确保咖啡在最短时间内送达，而且他能精准控制电动车的平衡，几乎不会让咖啡杯晃动。
这是不是一个商机？
他打开地图，查了查“星芒咖啡”周边的写字楼。那里聚集着大量的白领、创业者，对咖啡的需求量大，而且愿意为高品质和时效性付费。如果他能和这家咖啡店合作，专门负责他们的外卖配送，会不会比接散单更挣钱？
第二天一早，李建国送完几单顺路的外卖，特意绕到了“星芒咖啡”。
咖啡店不大，但装修得很精致，空气中弥漫着浓郁的咖啡香。吧台后，一个穿着白色围裙、戴着黑框眼镜的年轻女孩正在专注地冲咖啡，动作行云流水，神情认真得像在做实验。
“您好，请问需要点什么？”女孩抬头问，声音清脆。
“我不是来喝咖啡的，”李建国有些局促地搓了搓手，“我是外卖骑手，想跟您聊聊合作的事。”
女孩愣了一下，上下打量了他一番。他身上还穿着蓝色的外卖服，虽然洗得干净，但难免沾着点风尘。
“合作？”女孩有些疑惑，“我们店已经和外卖平台合作了。”
“我知道，”李建国赶紧说，“但我想专门给你们店送外卖。我速度快，能保证咖啡送到客户手里时，还是热的，而且不会洒。”
女孩忍不住笑了：“师傅，您这话说得有点满了。咖啡这东西娇贵，别说快送了，稍微颠簸一下就容易洒。”
“我是真的能做到。”李建国急了，“不信您可以试试。您现在做一杯咖啡，随便找个附近的地址，我保证十分钟内送到，而且一滴不洒。”
他的语气太过认真，女孩反而犹豫了。她看了看墙上的时钟，现在是上午十点，正是外卖高峰期，店里的兼职配送员忙不过来，已经有好几个客户催单了。
“行吧，”女孩抱着试试看的心态，“那就做一杯拿铁，送到对面的恒通大厦15楼，‘创想科技’，收件人是王女士。”
“好！”李建国眼睛一亮。
女孩手脚麻利地做好拿铁，用特制的杯套固定好，放进外卖袋里。“地址和电话都写在单子上了，注意安全。”
“您放心！”
李建国接过咖啡，转身冲出咖啡店。
恒通大厦就在马路对面，走路也就五分钟，但这个点路口堵车，开车得绕路。普通配送员骑电动车过去，等红绿灯加找电梯，最少要十五分钟。
李建国看了看左右，确认没什么行人，身体微微前倾，那股奇异的能量瞬间涌遍全身。
他像一道蓝色的影子，贴着人行道的边缘疾驰，遇到红灯时，借着一辆公交车的掩护，从旁边的斑马线上一闪而过，前后不过两秒钟，连交通协管员都没反应过来。
到了恒通大厦门口，他直接冲进电梯——正好有人出来，电梯门没关。他按下15楼，电梯上升的几秒钟里，他甚至能听到自己心脏的跳动声。
电梯门打开，他凭着记忆找到“创想科技”的门牌，敲门。
开门的是个穿着职业装的年轻女人，正是王女士。
“您的咖啡。”李建国递过去。
王女士愣了一下，看了看手机：“这么快？我下单才五分钟吧？”
“您看看，没洒吧？”李建国指了指咖啡杯。
王女士打开袋子，拿铁稳稳地放在里面，杯壁上还带着温热的水汽，液面平整，一点没洒。她惊讶地看着李建国：“你……你是飞过来的吗？”
李建国笑了笑，没解释，转身离开。
回到星芒咖啡，他把签收单递给那个女孩。女孩看着单子上的时间，眼睛瞪得溜圆：“八分钟？从出餐到签收，才八分钟？”
“嗯，”李建国点点头，“而且没洒。”
女孩赶紧拿起电话，给王女士打了过去。挂了电话，她看向李建国的眼神彻底变了，带着惊讶和好奇：“王女士说咖啡还是热的，一点没洒。师傅，您这速度也太夸张了吧？”
“我没骗您吧？”李建国心里松了口气，“我想跟您长期合作，专门负责你们店的外卖配送。我保证，所有订单都能在半小时内送达（远一点的除外），而且绝对不会洒。您看……”
女孩沉吟了一下，说：“我做不了主，得问我们老板。您等一下。”
她走进里间，过了几分钟，跟着一个中年男人走了出来。男人穿着西装，戴着金丝眼镜，看起来很精明。
“你就是那个速度很快的骑手？”男人上下打量着李建国，语气带着审视。
“是我。”
“刚才的事，小雅跟我说了。”男人指了指那个女孩，“你想怎么合作？”
“我只接你们店的单，”李建国定了定神，说出自己的想法，“配送费比平台低一点，但我要求，所有通过我配送的订单，客户支付的配送费全归我。而且，我能保证配送时效和咖啡品质，要是因为我的原因洒了或者超时，我全额赔偿。”
他算过一笔账。星芒咖啡的客单价高，配送费也比普通外卖贵，一般是8-15块。如果他能包揽大部分订单，一天送个几十单，收入肯定比接散单高，而且更稳定。
男人显然没想到他会提出这样的条件，愣了一下，随即笑了：“你倒是挺敢想。不过，我凭什么相信你能一直保持这个速度和质量？”
“您可以先试用我三天，”李建国直视着他的眼睛，“这三天，我按平台价给您配送，要是达不到您的要求，我一分钱不要，立马走人。要是能达到，咱们再谈长期合作。”
男人沉默了几秒，似乎在权衡利弊。旁边的小雅小声说：“老板，最近好多客户投诉咖啡洒了或者凉了，流失了不少回头客。要是他真能做到，说不定是好事。”
男人点了点头，对李建国说：“行，就按你说的办。三天试用期，从明天开始。”
“谢谢老板！”李建国激动地握住男人的手。
“别高兴太早，”男人抽回手，表情严肃，“要是出了岔子，别怪我不留情面。”
“您放心！”
走出星芒咖啡，阳光正好，洒在身上暖洋洋的。李建国觉得脚步都轻快了不少。这不仅是一份更稳定的收入，更重要的是，他似乎找到了一条能发挥自己速度优势的“正途”。
不再是打零工式的跑腿，而是有目标、有方向的合作。
他骑着电动车，吹着口哨，心里盘算着：等和星芒咖啡的合作稳定了，说不定还能拓展其他的商家——那些对时效性要求高的，比如高端餐厅、蛋糕店、甚至是需要紧急递送文件的公司……
他的速度，不仅仅能用来送外卖。
它的价值，远不止于此。