三台改良曲辕犁并排立在铁匠铺门口，晨光洒在犁铧上，泛着淡银的光。
周铁匠蹲在地上，用手指敲了敲犁铧，又摸了摸弧形犁把，脸上是藏不住的欢喜，可一提到定价，眉头又皱了起来。
“普通的曲辕犁，镇上李铁匠卖两百文一台，咱们这改良的，就算用料好，最多两百五十文吧？”
周铁匠掰着手指算，“废铁、榆木、炭火，再加上咱们俩这几天的功夫，两百五十文能挣点，也不算贵，村民们应该能接受。”
冯默风却摇了摇头，撑着拐杖走到犁边，指尖划过犁铧加宽的刃口：“周伯，咱们这犁和普通的不一样。
您想，普通犁一天能耕一亩地，咱们这犁能耕一亩半，还省牛劲——村民们用它，农忙时能多耕亩地，多收的粮食可比几十文钱值钱。再说，咱们这犁铧耐用，普通犁铧用半年就磨秃了，咱们的能用上一年，算下来更划算。”
他顿了顿，又算了笔账：“废铁咱们用的是好料，反复锻打了五遍，比普通犁铧费三倍功夫；犁把烤弯定型，试了三次才成；犁底加了铁板，还钻了铆钉——成本比普通犁高不少，三百文一台才合理。”
“三百文？”周铁匠吓了一跳，直起身子看着冯默风，“这也太贵了！张村的王老汉去年买个新锄头才五十文，三百文够他买六把锄头了，他能舍得？”
“舍不得是因为没看到好处。”
冯默风耐心解释，“就像您当初觉得锤柄改弧度没用，试过才知道省力。咱们得让村民们看到这犁的好，他们才愿意花这个钱。”
可周铁匠还是不放心，叹着气：“我在这山坳里打铁这么多年，知道村民们过日子仔细，三百文不是小数目，他们宁愿多费点劲，也不愿多花钱。”
两人争了半天，最后还是按冯默风的意思，定了三百文一台。
可接下来几天，他们推着驴车，把犁拉到张村、李村的地头推销，却碰了一鼻子灰。
第一天去张村，周铁匠扯着嗓子喊：“改良的曲辕犁，省劲快耕，三百文一台！”村民们围过来看了看，摸了摸犁把，听了价格，都摇着头走了。
“三百文？抢钱呢！”王老汉蹲在田埂上，抽着旱烟，瞥了眼犁铧，“我这老犁用了三年，照样耕地，没必要买新的。”
旁边的李婶也附和：“就是，农忙就这么十几天，忍忍就过去了，花那冤枉钱干啥？”
冯默风想解释这犁能多耕多少地，可他腿不方便，站在驴车旁，没等说完，村民们就散了，都忙着去扶自家的犁，没人再理他们。
第二天去李村，情况更糟。
周铁匠嘴笨，只会说“这犁好，省劲”，说不出具l好在哪；冯默风想演示，可没牛没田，只能空口说，村民们看他是个跛脚娃，更不信了。有个年轻农夫还笑着说：“一个娃娃懂啥种地？别是骗钱的吧！”
两人推着驴车回铁匠铺时，天都黑了。周铁匠把犁往地上一放，坐在门槛上叹气：“我说三百文贵了吧，你看，连问的人都少。”
冯默风也有些沮丧，靠在门框上，看着炉子里快灭的炭火，心里琢磨：村民们不是不想买，是怕花了钱不好用，又没见过实物效果——得想个办法，让他们先试试，尝到甜头。
他忽然想起前世超市里的“试用装”，还有租工具的铺子，眼睛一亮：“周伯，咱们别卖了，先租！让村民们免费试一个时辰，觉得好用，想接着用就租，一天二十文；要是试完觉得好，想买，租的钱还能抵货款。”
周铁匠愣了愣：“租？还免费试？那咱们这不白忙活了？”
“不白忙活。”
冯默风赶紧说，“免费试一个时辰，他们能亲眼看到这犁多快多省劲；租的话，二十文一天，比买便宜，暂时没钱的村民也能租来用。等他们用惯了，觉得好，肯定会买——就算不买，租出去三台，一天也能挣六十文，比咱们这几天没生意强。”
他又算了笔细账：“一台犁租十五天，就能挣三百文，和卖一台的钱一样；要是租出去一个月，还能多挣三百文。而且村民们用着好，会互相传，到时侯不用咱们推销，他们自已就会来租、来买。”
周铁匠皱着眉想了半天，慢慢点了头：“这法子倒新鲜，也没听过有人租犁的。不过……试试也无妨，总比这犁放在铺子里落灰强。”
第二天一早，他们又推着驴车去了张村。
这次周铁匠没喊卖，而是喊：“改良曲辕犁，免费试耕一个时辰，想租的话，一天二十文！”
这话一出，村民们又围了过来。
王老汉放下旱烟，凑过来说：“真免费试？试坏了不讹我吧？”
“不讹！您尽管试，试不好不要钱！”冯默风赶紧接话，“您家不是有两亩地没耕吗？咱们把犁套上您家的牛，试一个时辰，看能耕多少。”
王老汉半信半疑，把自家的牛牵了过来。周铁匠帮着把犁套好，冯默风站在田边，指点王老汉扶犁的姿势：“您握犁把的时侯，不用往前顶，顺着弧形往下压，牛走起来就省劲。”
王老汉照着让，一扬鞭子，牛拉着犁往前走。
果然，犁走得比平时快，翻出来的土又深又匀，王老汉扶着犁把，胳膊不用绷着劲，走了半袋烟的功夫，竟没像往常那样出汗。
“哎，还真省劲！”王老汉停下牛，惊喜地摸了摸犁把，又看了看翻好的地，“这一亩地，平时得耕一个时辰，这才半个时辰，就耕了一亩多！”
周围的村民们都看呆了，纷纷围过来问：“租一天二十文？真的？我想租两天，耕我家那三亩地！”
“我也租！先试一个时辰，好用就租三天！”
冯默风看着热闹的场面，心里松了口气——试租的法子果然管用。周铁匠也笑了，忙着给村民们登记，收租金，手里攥着热乎乎的铜钱，比当初定好价时，踏实多了。
夕阳西下时，三台犁都租了出去，驴车上放着六十文铜钱。往回走的路上，周铁匠哼着小调，时不时看一眼冯默风：“你这娃，脑子真灵光，要不是你，咱们这犁还不知道要堆到啥时侯。”
冯默风笑了笑，看着天边的晚霞，腿上的伤口似乎也不那么疼了。
他知道，这只是开始——等村民们用惯了改良犁，说不定还会要改良的锄头、镰刀，到时侯铁匠铺的生意会越来越好，他也能攒够钱，买草药治好腿，甚至……说不定能凭着这些改良的农具，在这乱世里，走出一条不一样的路。
驴车轱辘碾过田埂，“吱呀”声里，带着几分踏实的希望，慢慢消失在暮色里。