郑自强和其他14名刚招进来的业务员一样，只经过半天的培训就上岗了，他们的工作都是推销保险。
保险业务员没固定工资，按照签的保单提成拿工资，凭本事吃饭。
郑自强聪明，他把亲戚、朋友列一个表，朋友又分成关系特别铁、关系好点的、关系一般的三种。
他手里本钱少，只能先花360元，给亲戚家小孩买一份《少儿一生幸福》的保险，亲自送上门，告诉对方，他在保险公司上班了，单位布置的任务，需要完成任务才能发给工资。
接着又给他们介绍《少儿一生幸福》一年只需要交360块钱，一天就算划一块钱，交到孩子18岁，就能领一笔成人金，接着能连续领四年助学金，到婚嫁年龄领婚嫁金，到退休年龄还能领养老金，非常划算！
亲戚们听了郑自强的讲述，都觉得360元也不是啥大钱，孩子长到18岁就能领回来，都很爽快地把他垫付的保费给他了。
他看这办法管用，又给特别铁的朋友孩子买一份同样的保险送上门，并说明情况。
他们都了解郑自强的为人，也清楚他现在的处境，都无一例外地给了他提前垫付的360元保险费。
然后，他又去找以前经常在一块玩的朋友、一般的朋友……
郑自强卖服装、卖摩托车时积累了许多人脉，现在正好派上用场！正应了那句老话：朋友多了路好走！
他之所以先推销《少儿一生幸福》，是因为他知道大人都舍得为孩子投入，只要说是为孩子存钱，就很容易被接受。
从1981年改革的春风吹到观云县，到1996年底已经经历了十五个年头，人们的衣食住行都发生了天翻地覆的变化，腰包里也都有了余钱，给孩子买份保险，并不会影响日常开支。
而且郑自强人品好，朋友都对他非常信任，因此他的保险业务开展得非常顺利，第一个月仅《少儿一生幸福》这一样就签了五十单，还签了一部分意外险，使他在这批新业务员中业绩稳居第一！
郑自强非常珍惜这份工作，因为不但体面，收入也相当可观！
他领了工资，回家第一件事就是拿出钱夹子，让何美芝看。
何美芝看着钱夹子里整整齐齐地躺着那么多钱，顿时眼前一亮，不由自主地喊出声，“咋恁多钱！”
她感觉像做梦一样，接过钱夹，把里面的钱全部拿出来握在手中，兴奋地一张张数着。
郑自强看着何美芝数钱时那高兴的样子，觉得很有成就感。
有钱真好！能让媳妇开心，能在媳妇面前证明他有本事！
“三千？！”何美芝不敢置信地望着郑自强，“这是你一个月的工资？”
郑自强见她不信，伸手在她的大腿上掐了一下，“可疼？”
男人手重，郑自强感觉没使劲，何美芝却疼得“哎呦”一声。
郑自强笑着问她，“这会儿相信是真的了吧？”
郑自强向她伸出手，何美芝虽然不舍，但还是乖乖地把还没捂热的钱和钱包还给了他。
郑自强接过钱，抽出五百块钱递给何美芝，“你拿去买身好点的衣服，花剩下的留着买菜。”
何美芝接过钱，眼睁睁地看着郑自强把剩下的钱放入钱夹，顺手把钱夹装在西服口袋里。
她不甘心，想再要点，又说不出口。
毕竟五百块相当于普通工作人员至少三个月的工资！她又劝自己该知足。
第二天上午，何美芝到菜市买了只鸡，还买了五花肉和一些蔬菜，做了顿丰盛的午餐。
郑自强刚上楼梯，还没到家门口就闻到红烧肉的香味，这味道他已经好久没有闻到了，真香！
接下来的日子里，每当郑自强发工资的时候，何美芝都会变着花样地给他做爱吃的菜，还给他买酒。
郑自强边吃着爱吃的菜边自斟自饮，何美芝总是坐在他身旁，一脸幸福地看着他大口吃菜，大口喝酒。
有一次，她开玩笑说郑自强过得滋润，跟皇上一样。
“我跟皇上不能比，皇上有三宫六院，七十二妃。”
何美芝不吭声了，开始后悔刚才说的话。她极力装出一副笑容，不想在郑自强面前表现出内心的不安。
郑自强喝一口酒，笑着说：“你放心，你永远是正宫娘娘。”
何美芝也笑了，但笑得有点勉强。
从那以后，她对郑自强越来越不放心了。表面上不动声色，私底下开始想办法约束他。
她也曾想把郑自强的财政大权收过来，但想想还是打消了这个念头。
她知道郑自强绝对不会同意，她了解他，知道跟他来硬的不行，只能来软的。夸他，他一高兴，就会多给她钱！
从此后，她就想方设法说郑自强喜欢听的话，做他喜欢吃的菜，抽空陪他一块去见客户。
等到了晚上，再借叙话了解他的行踪和收入。
为了能了解他在单位的情况，她还煞费苦心说服郑自强把大哥的女儿何卉安排进保险公司当业务员，目的就是暗中监视郑自强。
郑自强也不憨，自然知道她啥意思，但两人都心照不宣。
郑自强白天跑业务，晚上看业务书，每天都看到深夜，遇到不认识的字就查字典，有看不懂的保险条款就反复研究，他经常做梦都在看业务书。
通过勤奋学习，他很快就吃透了每一条保险条例，他总是耐心地给保户讲解保险条款，答疑解惑，直到保户满意为止。
在跟同进保险公司的同事混熟后，同事们有弄不懂的保险条款都向他请教，他也总是耐心地给同事们讲解，得到同事们的一致好评。
郑晓红和许志远为了支持弟弟的工作，不但自己一家三口都买了保险，还给单位同事们介绍了买保险的好处，供同事们根据自己的情况参保。
郑自强尝到卖保险的甜头，在找熟人买保险的同时也开始进行陌生拜访。
他每次都是介绍多个险种，供买保险的人根据自己的情况参保。
经过不懈的努力，他的保险销售业绩屡次名列前茅，多次获得单位领导的表扬。
为了更好地拓展业务，保险公司决定征集保险广告用语，以便让更多人了解保险。
郑自强接到通知，就第一时间去找许志远。
许志远根据郑自强提供的资料，经过苦思冥想，写出：积谷防饥，以丰补欠；居安思危，参加保险；亡羊补牢，长保久安！等广告词。
许志远跟他解释：“保险就是担四海风险，保一方平安！如果保险的人都平安无事，保险公司就赚了。对于买保险的人来说，万一出了险，能得到一笔赔偿，弥补损失，也是居安思危。”
郑自强觉得他说得很有道理，“志远哥，还是你有学问！总结得真好！”
晚上，郑自强睡在床上，翻来覆去睡不着。
何美芝察觉到他的异常，问他是不是有啥心事？
“两孩子一天天大了，都挤在一张床上太不方便了，我想尽快在咱买的那块地皮上把房子盖起来。”
何美芝皱着眉头，怯懦地问：“盖房子需要一大笔钱，咱上哪儿弄那么多钱呀？”
郑自强向来很有担当，他不想让老婆孩子跟着自己受罪，也不想让何美芝为钱操心，他认为这都是男人应该做的事，就劝道：“钱的事不要你操心，我来想办法！你睡吧。”
从那以后，他工作更加卖力了！每天在工厂门口、学校门口、菜市街路口等人群密集的地方做宣传。
他绘声绘色地讲着：“啥叫意外险：鸡叨的、鹅拧的、猫抓狗咬、烫伤的、爬高上低栽着了、驴踢的、马踩的、下河抹澡淹死的，这些都属于意外险，保险公司都赔！有了这个意外保险，你还怕啥？十块八块不算钱，能保你一年都平安。”
他说得很有煽动性，加上价钱也不高，很多人都被说动，当场就想买。
郑自强看向围着他的众人，“有愿意买保险的可以跟我去人康保险公司交钱、签保险合同。你们不但可以给自己买，也可以给家人买，给家人买份保险也能体现你对家人的关爱。”
人群中也有人提出疑问，“保险公司不会是骗人的吧？”
“你们放心！中国人康保险公司是央企，不是私人单位，不会骗老百姓的钱，每份保险都有公司打印的白纸黑字的保险合同。”
见大家仍有疑虑，他拔高声音说道：“保险不是骗人的，从来没有一个人因为买了保险而变穷，但却有很多人因为没买保险而把一辈子挣的钱全部给了医院！认为买保险是上当的人可以不买，但不要误导别人，这个责任你负不起！”
他说的话铿锵有力，掷地有声。
人群中又有人提问：“买重大疾病险，要是不得大病，钱不是白花了吗？”
“没有一个人愿意自己和家人得病、有灾的。但天有不测风云，人有旦夕祸福！谁也不能一竿子耍到头啊！说句难听的话，人吃五谷杂粮，谁也不能保证自己一辈子不生病！如果事先买了保险，就能拿到一部分的保险赔偿金，解决资金困难。”
这话得到了许多人的认可，郑自强也因此又成交了不少单。